Nowoczesna sprzedaż

Wyjątkowy i nowatorski projekt nowej struktury sprzedaży wdrażają dwa towarzystwa życiowe należące do Grupy Wiener Staedtische i HUK Coburg w Polsce. Compensa Życie i Vienna Life po raz pierwszy zdecydowały się na połączenie różnych stylów sprzedaży, które są obecne na naszym rynku ubezpieczeniowym. Obie firmy wyróżniły od 1 lipca wśród pracujących dla nich agentów trzy odrębne grupy, które tworzą trzy struktury sprzedaży: zawodową, indywidualną, profesjonalną. Już obecnie w ramach struktury zawodowej działa duża część oddziałów obu spółek, a w strukturach indywidualnych pracuje kilkuset agentów.

W strukturze zawodowej zaangażowani są ludzie, którzy chcą pracować jak zawodowcy i tylko w tym zawodzie.. Struktura zawodowa będzie się opierać na trzech poziomach sprzedaży: agent, kierownik zespołu, dyrektor. Praca w tej strukturze będzie doskonałą okazją dla osób bez doświadczenia na naukę nowego zawodu dzięki treningowi w terenie prowadzonemu przez wyselekcjonowaną kadrę menedżerską w oparciu o międzynarodowe standardy treningu sprzedaży.

Struktura profesjonalna to miejsce dla najlepszych agentów spośród zawodowców: elita wyłoniona na podstawie dotychczasowych osiągnięć, posiadanych umiejętności i wiedzy. Będą oni obsługiwali kluczowych klientów obu spółek i będą mieli dostęp do wszystkich produktów spółek Grupy Wiener Staedtische i HUK Coburg, zarówno życiowych jak majątkowych. Podstawowym zadaniem osób pracujących w tej strukturze będzie zapewnienie najlepszej obsługi klientom firmy i praca na dopasowaniem rozwiązań ubezpieczeniowo - finansowych do indywidualnych ich indywidualnych potrzeb.

Na szczególną uwagę zasługuje struktura indywidualna, gdzie miejsce dla siebie znajdą osoby, które nie chcą pracować pod presją limitów sprzedażowych, a pracę w charakterze pośrednika ubezpieczeniowego traktują jako "drugi zawód". Oba towarzystwa chcą współpracować z tymi osobami. Tworzą dla nich atrakcyjne i ciekawe warunki pracy, interesującą ścieżkę kariery i możliwość oferowania klientom kompleksowych rozwiązań ubezpieczeniowych - życiowych i majątkowych.

Niezwykle istotna dla obu firm jest realizacja zasady mówiącej, że "ludzie są naszym, największym majątkiem". Każdy agent współpracujący z firmami, niezależnie od poziomu swoich umiejętności i możliwości organizacyjnych może znaleźć swoje miejsce właśnie w jednej z trzech struktur różniących się w gruncie rzeczy charakterem pracy agenta. Możliwe są również przejścia między strukturami z zachowaniem pełnego prawa do portfela klientów. Daje to gwarancję długotrwałej i dobrej współpracy agenta z Towarzystwem.

Projekt Compensy Życie i Vienna Life można śmiało nazwać kamieniem milowym w rozwoju rynku ubezpieczeń Polsce. Opracowane rozwiązanie umożliwia różnym grupom agentów efektywną współpracę na atrakcyjnych warunkach ze spółkami Grupy Wiener Staedtische i HUK Coburg. Jest ono efektem pracy zespołu pracowników departamentów sprzedaży i oddziałów obu towarzystw. Bez wątpienia projekt ten przyniesie już wkrótce wymierne efekty sprzedażowe.