Dziś nie warto przejmować konkurentów
Rozmawiamy z Januszem Arciszewskim, prezesem Grupy Aster.
Od roku Aster poza telewizją kablową, internetem i telefonem stacjonarnym oferuje też usługi mobilne jako wirtualny operator komórkowy. Czy projekt MVNO już na siebie zarabia?
- Nasz telefonia komórkowa przynosi już zyski i pozytywnie wpływa na wynik EBITDA (zysk operacyjny powiększony o amortyzację - przyp. GP). Szybkie osiągnięcie rentowności było możliwe przede wszystkim dzięki modelowi biznesowemu, który przyjęliśmy. Od początku działamy nieco inaczej niż pozostali MVNO. Znamy naszych klientów i wszystkie działania związane z ich obsługą realizujemy sami. Mamy własny system billingowy, call center i sieć obsługi klienta. To pozwala ograniczać koszty.
Ilu abonentów ma MVNO?
- Ponad 29 tys. - 10 proc. wszystkich naszych klientów korzystających z telewizji. To nawet trochę więcej niż zakładaliśmy.
Jakie są cele MVNO na ten rok?
- Do końca roku chcemy mieć 45-50 tys. abonentów. Docelowo chcielibyśmy, by karta SIM była w każdym mieszkaniu, do którego docieramy z innymi usługami. Od półtora miesiąca sprzedajemy internet mobilny i obecnie korzysta z niego już 2 tys. abonentów. Wkrótce wprowadzimy usługi dla biznesu, zarówno dla małych firm, w tym osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, jak i dużych przedsiębiorstw oraz firm pośredniczących w sprzedaży naszych usług. Małym firmom i mikroprzedsiębiorstwom będziemy oferować przede wszystkim dostęp do internetu z własnym kontem e-mailowym i stroną firmową www oraz pakietem bezpieczeństwa, a także usługi telefonii komórkowej i stacjonarnej oraz telewizji. Dzięki podpisaniu umów z kilkudziesięcioma nadawcami, klienci Aster Biznes będą mieć prawo do emisji programów w miejscach publicznych. Jest to dobra informacja np. dla właścicieli pubów, studiów fryzjerskich, klubów fitness czy przychodni zdrowia. Obok usług podstawowych klienci będą mogli korzystać także z usług dodanych, np. wideokonferencji. Tych rozwiązań docelowo będzie wiele. Pracujemy np. nad systemem automatycznej rezerwacji miejsc. To usługa np. dla pubu, restauracji, gabinetu lekarskiego. Dla większych firm Aster Biznes przygotowuje usługi bardziej zaawansowane takie jak VPN (wirtualna sieć prywatna - przyp. GP).
Rozmawiał Tomasz Świderek
