Qumak liczy na dwucyfrowy wzrost przychodów

"Nasz łączny backlog to 562 mln zł z tego 459 mln zł na 2015 r., a 103 mln zł na 2016 r. Dodatkowo nasze oferty za ponad 100 mln zł są obecnie na pierwszym miejscu w kilku przetargach. W tym roku złożyliśmy oferty na rynku publicznym za 125,5 mln zł, a na komercyjnym za około 230 mln zł. W całym ubiegłym roku było to odpowiednio 75,5 mln zł i 415 mln zł" - powiedział na konferencji wiceprezes Qumaka Jacek Suchenek.

Dodał, że średnia skuteczność pozyskiwania zleceń na rynku publicznym to około 40 proc., a na komercyjnym 30 proc. Przedstawiciele Qumaka z optymizmem patrzą na wyniki spółki w 2015 r.

- Spodziewamy się wypracowania dwucyfrowego wzrostu przychodów i satysfakcjonującego zysku - powiedział wiceprezes ds. finansowych Aleksander Plata.

Poproszony o doprecyzowanie co oznacza "satysfakcjonujący zysk", powiedział:

- Zysk na dobrym poziomie, być może rekordowym. Oczywiście bez uwzględnienia potencjalnych zdarzeń jednorazowych - powiedział.- Spodziewamy się ponad 100 mln zł zysku brutto na sprzedaży- dodał.

Qumak planuje szereg działań, które mają zwiększyć efektywność organizacji.

- Planujemy wdrożenie w tym roku szeregu działań, mających zwiększyć wydajność spółki poprzez przemodelowanie jej struktury, a także chcemy ograniczyć koszty i zwiększyć poziom kontroli wewnętrznej. Liczymy na to, że działania te pozwolą nam zwiększyć rentowność firmy - powiedział Suchenek.

- Wysoka wartość podpisanych kontraktów pozwala nam na zwiększenie nacisku na marżowość nowo pozyskiwanych zleceń - dodał.

Qumak planuje m.in. powołanie działu zakupów w celu zredukowania kosztów wewnętrznych, czy powołanie centrów kompetencyjnych, aby zwiększyć wydajność działów: handlowego, realizacji i wsparcia. Wśród planów spółki jest też stworzenie jednostki odpowiedzialnej za rozwój własnych produktów softwarowych.

Przedstawiciele Qumaka poinformowali, że spółka prowadzi obecnie szereg działań prawnych i operacyjnych w związku z projektem e-DolnyŚląsk. Została zakończona inwentaryzacja produktów, zakończone negocjacje z podwykonawcami i został ustalony plan rekomercjalizacji produktów. Na bazie produktów stworzonych na potrzeby projektu spółka chce rozwijać nowe linie biznesowe.

Jednocześnie spółka na wniosek Województwa Dolnośląskiego podjęła rozmowy ugodowe, które mają się zakończyć do połowy lipca.

W I kw. 2015 r. przychody Qumaka spadły do 106 mln zł z 133 mln zł rok wcześniej. Jak poinformowali przedstawiciele spółki spadek to efekt ponad trzykrotnie mniejszej sprzedaży w sektorze publicznym, który odpowiadał za 13,6 proc. sprzedaży, podczas gdy rok wcześniej było to 38 proc. Zysk operacyjny wyniósł 3,46 mln zł w porównaniu do 2,46 mln zł przed rokiem, a zysk netto 2,6 mln zł wobec 1,9 mln zł. Pozytywnie na wynik I kw. wpłynęła ugoda z Komendą Główną Policji.

Marża brutto na sprzedaży wzrosła w I kw. do 18,6 proc. z 13,1 proc. rok wcześniej. Plata poinformował, że wzrost marży to efekt zakończenia jednego z kontraktów infrastrukturalnych, na którym nie zrealizowały się wcześniej oczekiwane ryzyka.

- W kolejnych kwartałach nie należy spodziewać się tak wysokiego poziomu marży - powiedział.

Przepływy z działalności operacyjnej były ujemne w I kw. i wyniosły 12,9 mln zł.

- Odpływ środków operacyjnych to efekt zaangażowania w wiele kontraktów. W II kw. będzie kończonych kilka dużych kontraktów, więc spodziewamy się spływu środków tak, że po półroczu przepływy będą dodatnie. Z powodu zakończenia kilku projektów spodziewamy się też dobrych rezultatów w II kw. - powiedział Plata.

W I kw. 2015 r. Qumak zaciągnął 9,8 mln zł kredytów i miał 7 mln zł faktoringu. Spółka oczekuje, że w związku z koniecznością finansowania projektów, zadłużenie w kolejnych kwartałach może wzrosnąć, ale nie będzie to istotny wzrost.