Jeśli Wojażer, to z drugiej ręki

"Pakiet Podróżnika" Wojażer - książeczkę z czterema biletami na pociągi obsługiwane przez PKP Intercity (PKP IC), ważną od 1 czerwca do 9 grudnia tego roku, spółka sprzedawała tylko w maju i wyłącznie w sieci Ruch. Kosztowała "jedyne" 150 zł. Oddzielny koszt wykupu czterech przejazdów to grubo ponad 300 zł. Jak jednak twierdzi Czesław Warsewicz, p.o. prezesa PKP IC, oferta zainteresowała podróżnych w niewielkim stopniu.

- Sprzedaliśmy tylko 35 tys. biletów, a więc około 10 proc. Do dziś skorzystała z nich mniej więcej połowa pasażerów. Spodziewamy się zwrotów. To najgorsza w tym roku oferta promocyjna spółki. Wprowadzono ją bez wcześniejszych badań rynkowych, skala dystrybucji była nieadekwatna do potrzeb. Istniało duże ryzyko obrotu na rynku wtórnym. Prawdopodobnie część pakietów została kupiona w celach spekulacyjnych - mówi Czesław Warsewicz.

Chodzi o to, że pakiety Wojażer można ciągle kupić z drugiej ręki. Tyle, że znacznie drożej.

- Z naszych informacji wynika, że są sprzedawane po cenie o 50, a nawet 100 proc. wyższej od ustalonej przez PKP IC - mówi Czesław Warsewicz.

Wczoraj w licytacjach na Allegro było kilkanaście ofert dotyczących Wojażera. Za pakiet można było zapłacić od 150 nawet do 210,65 zł. To jednak nic nadzwyczajnego - na tym samym portalu codziennie licytowane są bilety kolejowe, a także lotnicze.

- Z powodu oferty "Wojażer" spółka utraciła kilka milionów złotych. Przychody ze sprzedaży wyniosły dotąd tyle, ile kosztowały reklamy, prowizja i druk biletów. Nie przyczyniła się też do wzrostu liczby pasażerów. Korzystają z nich osoby, które i tak podróżują PKP IC - wylicza Czesław Warsewicz. Jako przykład udanych tegorocznych ofert promocyjnych wymienia: "Wakacje I klasa" (o 35 proc. więcej przejazdów niż w 2005 r.), "Bikini" (wzrost o 100 proc. rok do roku), bilety weekendowe (o 12 proc.) czy oferty grupowe - Rodzina z PKP IC albo Senior (wzrost o 16 proc.)

- Od nowego rozkładu jazdy wprowadzamy kolejną tego typu propozycję: Superwagon - na najmniej oblegane pociągi w tygodniu. Będzie dostępna m.in. na trasach Warszawa-Gdańsk i Warszawa-Kraków. Liczba miejsc ma być limitowana, a bilety dostępne w przedsprzedaży - zapowiada Czesław Warsewicz.

"Wojażera" wprowadzał na rynek Jacek Prześluga, poprzednik Czesława Warsewicza. Zrobił to tuż przed rezygnacją ze stanowiska, złożoną w maju. Jako nieoficjalną przyczynę jego odejścia wymieniano wówczas konflikt z Czesławem Warsewiczem, wówczas członkiem zarządu spółki odpowiedzialnym za sprawy finansowe. Z Jackiem Prześlugą nie udało się nam wczoraj skontaktować.

Beata Chomątowska