Deweloperzy po kryjomu obniżają ceny
Mniej ogłoszeń o promocjach i rabatach to tylko pozory. Deweloperzy skłonni są do ich udzielania bardziej niż jeszcze pół roku temu. Obniżki cen wciąż chętnie ukrywane są w opakowaniu gratisów, ale wielu deweloperów przy negocjacjach zachęca klientów rabatami sięgającymi nawet 20 proc.
- Deweloperzy stosują aktualnie wabiki w postaci rabatów i promocji znacznie częściej niż chociażby pół roku temu - zauważa Maciej Zoń, doradca Home Broker z Poznania. O skali tych zachęt decyduje jednak to, jak dobrze sprzedają się obecnie mieszkania w ich poszczególnych projektach. Jeśli znikają jak świeże bułeczki, deweloperzy niechętnie podchodzą do rabatów i promocji.
Całe szczęście dla nabywców, tego typu projektów jest na rynku stosunkowo niewiele. Należy bowiem pamiętać, że w pierwszych trzech kwartałach roku deweloperzy rozpoczęli budowę 60 proc. mieszkań więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku. Mimo, że wyniki sprzedaży także się poprawiają, to podaż jest obecnie bliska historycznych maksimów. Nabywcy mają więc w czym wybierać i powinni twardo negocjować. Warto też zwrócić uwagę na jeszcze jedną prawidłowość rysującą się na rynku pierwotnym.
- Większość deweloperów nie afiszuje się tym jak dużych udzielają rabatów. Chętniej zachęcają klientów darmowymi piwnicami lub miejscami postojowymi - wskazuje Barbara Pieczkowska, doradca Home Broker z Lublina. Jeśli więc deweloper nie chce przystać na rabat cenowy, może łatwiej negocjować będzie tańsze lub darmowe miejsce postojowe.
W jaki jeszcze sposób deweloperzy uatrakcyjniają swoją ofertę? - W Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i Wrocławiu spółka Gant oferuje do końca listopada wykończenie wybranych lokali gratis - mówi Anna Brol, doradca Home Broker z Krakowa. Podobną promocję ma też w swojej ofercie firma AW Inwest. W Ząbkach do mieszkań o powierzchni ponad 70 m kw. dodaje ona do końca listopada umeblowanie i wyposażenie kuchni (wraz ze sprzętem AGD). - Ponadto w obecnej promocji wykończenie w mieszkaniach mniejszych niż 70 m kw. kosztuje 10 tys. zł - dodaje Marzena Zielińska, doradca Home Broker z Warszawy.
Deweloperzy starają się także uatrakcyjnić swoją ofertę poprzez wsparcie przy zdobyciu finansowania zakupu mieszkania. Działają tak na przykład deweloperzy powiązani kapitałowo z instytucjami finansowymi. Coraz częściej też zdarza się także, że to deweloper współpracując z bankiem może oferować niecodzienne promocje lub wywalczyć lepsze niż standardowe warunki kredytowe. - Warsaw Trust Development na przykład płaci 3 raty kredytu za klienta - dodaje Marzena Zielińska.
Wciąż jednak na wyobraźnię nabywców najlepiej działają rabaty udzielane od cen katalogowych.
- Euro Styl na wybranie mieszkania z gdańskich inwestycji udziela do końca listopada rabaty od 5 do ponad 16 proc. - wskazuje Adrian Czuczko, doradca Home Broker z Gdyni.
Podobna sytuacja ma miejsce w inwestycji Aura Park dewelopera Mill-Yon. - W tej chwili na większość mieszkań można uzyskać rabat w granicach od 9 do nawet 20 proc. - mówi Włodzimierz Wielogórski, manager ds. rynku pierwotnego.
Wszystko zależy oczywiście od atrakcyjności lokalu i jego powierzchni. Ciekawą promocję zaproponował także Archicom z Wrocławia. - W 3 inwestycjach ceny wybranych lokali są obniżone o 20 tys. zł za każdy pokój, a więc na mieszkanie trzypokojowe można dostać 60 tys. zł upustu - zauważa Krzysztof Mielnik, doradca Home Broker z Wrocławia.
Deweloperzy wciąż stosują też okresowe obniżki związane z organizacją dni otwartych. Taka sytuacja miała na przykład miejsce w szczecińskiej inwestycji Koralowa Park. - Podczas ostatniej takiej imprezy wszystkie lokale mieszkalne zostały przecenione o 10 proc. - wspomina Wiktor Kuziemko, doradca Home Broker ze Szczecina. Aby skorzystać z tej promocji trzeba było jednak podpisać umowę stępną w ciągu tygodnia.
Nie tylko promocje powodują, że oferta deweloperów jest ciekawa dla nabywców. Wysyp nowych inwestycji spowodował, że dostępna obecnie podaż mieszkań w największych miastach jest bliska historycznych maksimów. Nie pozostaje to bez wpływu na ceny.
Od początku roku średnia cena ofertowa nowych mieszkań spadła o 17,7 proc. w Krakowie i 5,1 proc. we Wrocławiu. Obecnie w miastach tych ponad połowa budowanych lokali znalazła nabywcę, co nie jest wynikiem imponującym.
Ponadto na obniżki cen wpłynęło wprowadzenie do sprzedaży tańszych projektów z segmentu popularnego. Ceny utrzymały się natomiast na podobnym poziomie w Warszawie i Trójmieście, gdzie ponad 70 proc. budowanych lokali znalazło już nabywców, a więc deweloperzy nie mają aż tak dużej presji na obniżanie cen jak we Wrocławiu i Krakowie.
Bartosz Turek
Analityk Rynku Nieruchomości
Chcesz kupić/sprzedać mieszkanie? Przejrzyj oferty w serwisie Nieruchomości INTERIA.PL
