To musisz negocjować do upadłego

Negocjowanie wynagrodzenia to sztuka i nauka /AFP

Czym są negocjacje?

Jest to dyskusja na temat wysokości pensji, uzyskania podwyżki czy dodatkowych benefitów itp. Negocjacje odbywają się pomiędzy dwoma osobami i mają na celu osiągnięcie kompromisu.

Jedną z priorytetowych kwestii jest przygotowanie się do rozmowy z pracodawcą.

Kiedy warto negocjować?

* Gdy mamy świadomość, że nasze umiejętności, doświadczenie i edukacja jest warta dużo więcej niż zaoferowane wynagrodzenie

* Gdy wiemy, że oferowana pensja na danym stanowisku jest niższa niż w innych firmach

* Gdy wiemy, że koszt utrzymania w danym mieście jest znacznie wyższy, a wynagrodzenie tego nie odzwierciedla

* Gdy mamy kilka ofert z podobnym wynagrodzeniem i pakietem dodatków.

Nie można negocjować zarobków, jeśli pracodawca nie okazał zainteresowania naszą kandydaturą. Raczej rzadko zdarza się rozmawiać o pensji na pierwszej rozmowie. Jeśli jednak tak się stanie, oczekiwania płacowe powinny być poparte zweryfikowanymi danymi z określonej branży. Warto zdać sobie również sprawę, że czasami nie ma żadnej możliwości, aby negocjować. Wynagrodzenia w instytucjach państwowych, administracji publicznej, służbie zdrowia są zazwyczaj ustalane odgórnie. Tak samo jest w wielu firmach, gdzie wynagrodzenie jest jednakowe dla wszystkich zaczynających pracę.

Negocjowanie wynagrodzenia rozpoczyna się od pierwszego kontaktu z pracodawcą. To, co powiemy pracodawcy na temat własnej osoby, własnych dokonań i to, co możemy dla firmy zrobić, zwiększa naszą wartość, kiedy przyjdzie czas na właściwe pertraktacje.

Ile jesteśmy warci?

Najważniejsze co powinniśmy zrobić na początku naszych przygotowań do negocjacji jest określenie własnej wartości. Naszym zadaniem jest poznanie stawek dla pracowników o podobnym zapleczu, doświadczeniu i talencie. Gdy już poznamy skalę zarobków, kolejnym krokiem jest porównanie siebie z innymi.

Gdzie znaleźć informacje o zarobkach? Sporą wiedzę na temat zarobków mają osoby najbardziej taką wiedzą zainteresowane - poszukujący pracy. Warto również poszukać w Internecie lub skontaktować się z firmami rekrutacyjnymi. Bardzo pomocny może okazać się kontakt z osobami już zatrudnionymi. W prasie regionalnej i ogólnokrajowej regularnie ukazują się rankingi płac. Zarówno osoby zainteresowane nową pracą, jak i sami pracodawcy, często korzystają z tego typu publikacji. Na rynku działają również profesjonalne firmy gromadzące dane o wynagrodzeniach. Kontaktując się z tego typu agencjami, można uzyskać przegląd płac w danym obszarze rynku. Warto spojrzeć na raporty płacowe dotyczące osób o podobnej ścieżce zawodowej. Zawsze też możemy zwrócić się do poprzedniego pracodawcy, jeśli tylko rozstanie z firmą odbyło się w dobrej atmosferze. Bezpośredni kontakt z rynkiem sprawia, że pracodawcy są wiarygodnym źródłem informacji o poziomie wynagrodzeń.

Po zapoznaniu się z zarobkami konkretnych grup zawodowych możemy przystąpić do oceny swoich predyspozycji i umiejętności oraz przeanalizowania osobistych potrzeb i oczekiwań. Precyzując swoje oczekiwania płacowe musimy mieć również na względzie okoliczności samego procesu rekrutacyjnego. W przypadku, gdy poszukując pracy jesteśmy jednym z wielu kandydatów o identycznych kwalifikacjach, nie możemy pozwolić sobie na zawyżanie oczekiwanego wynagrodzenia. Może również przydarzyć nam się sytuacja zupełnie odwrotna. Będąc jedynym kandydatem spełniającym oczekiwania pracodawcy mamy najlepszą z możliwych pozycji podczas negocjacji warunków płacowych.

Jak rozmawiać o pieniądzach?

Rozmowy o pieniądzach zawsze wywoływały pewien dyskomfort w każdym z nas. Dzisiaj zaczyna się to powoli zmieniać i coraz częściej otwarcie rozmawiamy o wysokości naszych zarobków. Na początku warto podkreślić, że prawie każdy pracodawca pyta o historię płac, chce wiedzieć jakie otrzymywaliśmy wynagrodzenie w każdym z poprzednich miejsc pracy, które zostało umieszczone w CV. Najważniejsze dla niego jest jednak ostatnie stanowisko, które zajmowaliśmy. Sposób w jaki udzielamy informacji na temat historii płac, może pogorszyć szansę na sprawiedliwe pieniądze odzwierciedlające nasz talent i kompetencje. Pracodawca, wiedząc o naszych ostatnich zarobkach, może zaoferować pensję na takim samym poziomie, nieznacznie wyższym lub nawet niższym.

Sprawdź:  Oferty pracy Kraków, Praca Warszawa, Praca Wrocław, Praca Marketing