Z BGK rozwiniesz nie tylko eksport

Nowa fabryka. Przejecie konkurenta, prężnie działającego na lokalnym rynku w obcym kraju. Większy dostęp do nowych technologii, surowców, know-how. Niższe koszty pracy. Większa dostępność pracowników. Powodów, dlaczego polskie firmy decydują się na internacjonalizację, inwestycje bezpośrednie za granicą lub realizują strategie fuzji i przejęć - jest wiele, tak jak każdy przedsiębiorca w wyjściu na zagraniczne rynki widzi inne cele i szanse rozwojowe. BGK, czyli polski bank rozwoju, oferuje im produkty kredytowe, pomaga sfinansować inwestycje, ale również ograniczyć ryzyko stopy procentowej, by mogli oni jeszcze lepiej konkurować z swoimi odpowiednikami z innych krajów OECD.

Każdy kraj ma swoją specyfikę. Dlatego do eksportu i internacjonalizacji należy się odpowiednio przygotować. Pierwszym punktem wsparcia może być Polska Agencja Inwestycji i Handlu. Zarówno w Polsce, jak i w jednym z 70 biur handlowych, które działają właśnie po to, by pomóc przedsiębiorcy jak najefektywniej wejść na obcy rynek, eksporterzy i inwestorzy znajdą szereg pożytecznych informacji, m.in. o systemach podatkowym i finansowym, o gospodarce, tak w ujęciu makro-, jak i mikroekonomicznym, możliwych formach prowadzenia działalności gospodarczej i najbardziej perspektywicznych rynkowych niszach. Finansowanie dostarczy BGK, m.in. w ramach programów tj. Finansowe Wspieranie Eksportu czy Wsparcie Ekspansji Zagranicznej. Ubezpieczenie transakcji zapewni natomiast KUKE.

Dobrze przygotowana oferta, produkt, działania marketingowe, minimalizacja ryzyka na drodze odpowiednich ubezpieczeń i gwarancji, a przede wszystkim finansowanie - są tymi elementami, które mogą zdecydować o sukcesie ekspansji zagranicznej polskich firm. Nie tylko tych największych, ale również mniejszych.

BGK oferuje polskim firmom finansowanie inwestycyjne (kredyt lub obligacje), dla którego zabezpieczenie stanowią aktywa zagraniczne. Jednakże w miarę potrzeb przedsiębiorcy może on skorzystać z finansowania hybrydowego: dłużnego (z ramienia BGK) i kapitałowego (od PFR).

Fundusz Ekspansji Zagranicznej powstał w strukturach BGK TFI, ale na jesieni zeszłego roku przejął je PFR. Wciąż jednak polskie firmy mają możliwość skorzystania z finansowania hybrydowego: BGK dostarczy finansowania dłużnego, a PFR będzie inwestorem pasywnym, mniejszościowym, co oznacza, że jego zaangażowanie nie przekroczy 49,9 proc. udziałów/akcji. Po określonym czasie wychodzie zaś z inwestycji, np. odsprzedając posiadane udziały/akcje właścicielowi.

Poza programami "Finansowe Wspieranie Eksportu" i "Wsparcie Ekspansji Zagranicznej" - BGK ma również instrument dedykowany eksporterom - DOKE. To sposób na ograniczenie ryzyka stopy procentowej dla kredytów eksportowych o okresie spłaty co najmniej 2 lat. - Program DOKE to dopłaty do oprocentowania kredytów eksportowych. BGK zabezpiecza ryzyko zmiany stopy procentowej utrzymując stałą stopę przy danym kredycie przez cały okres finansowania - mówi Interii Joanna Mularczyk, z zespołu Sprzedaży Finansowania Handlu w Departamencie Bankowości Transakcyjnej BGK.

Program ten to nie tylko możliwość realizacji strategii wyjścia na zagraniczny rynek w bardziej przewidywalnych warunkach, ale również większa konkurencyjność polskich firm na globalnym rynku, które mogą działać w oparciu o podobne warunki kredytowe w porównaniu do firm z innych krajów OECD. Jak to działa w praktyce? W ramach programu DOKE dochodzi do wzajemnych rozliczeń różnic w oprocentowaniu: dopłat lub nadwyżek, pomiędzy BGK a bankiem udzielającym kredytu na zakup towarów lub usług od polskiego dostawcy. To podnosi atrakcyjność polskiego eksportera, który może konkurować na rynku nie tylko ceną, jakością produktów, ale również finansowaniem.

mk