Niezależni doradcy finansowi - Open, Notus i Expander
Niezależni doradcy finansowi to duża grupa osób w Polsce zajmująca się doradztwem w zakresie doboru właściwego produktu finansowego dla obsługiwanych przez siebie klientów. Jak ogromy jest to rynek pokazuje ostatni raport Związku Firm Doradztwa Finansowego (ZFDF), który przedstawia wyniki sprzedażowe zrealizowane w pierwszym kwartale tego roku.
W zestawieniu ujęto sprzedaż firm zrzeszonych przez organizację i której wolumen opiewa na kwotę 2,74mld PLN. Jak podkreśla to większość analityków zajmujących się tym segmentem rynku, zauważalny jest wzrost udzielonych kredytów przez firmy pośrednictwa finansowego dzięki złagodzeniu warunków oceny ryzyka przez same banki.
Analizując tabelę sprzedaży łatwo zauważyć ogromną przewagę jaką ma nad konkurentami największa w tej chwili firma doradcza Open Finance. Jej udział w całej sprzedaży firm objętych analizą to przeszło 57 proc. rynku.
Dużym zaskoczeniem jest fakt, iż to nie Expander, jak by się pewnie wielu osobom mogło wydawać, a właśnie Dom Kredytowy Notus zajmuje pozycję wicelidera rynku.
Jeszcze do niedawna panowało przekonanie, potwierdzane analizami, że rynek pośrednictwa finansowego składa się z dwóch graczy - Open Finance i Expander, a potem daleko nic. Przykład DK Notus pokazuje jak ważne jest nowatorskie podejście do rynku i nie oglądanie się za trendami lansowanymi przez konkurencję.
Nie sposób nie zauważyć reklam czy billboardów dwóch wcześniej wspomnianych firm, bądź jeszcze do niedawna "dużego gracza" jakim była firma FINAMO. DK Notus postawił jednak zdecydowanie na jakość obsługi i zadowolenie klienta, które jest najlepszym sposobem rekomendacji i budowania wartości marki. Innym wyróżnieniem Notusa wśród konkurencji jest brak posiadania lokali z witrynami w centrach dużych i mniejszych miast, co również jak wynika z raportu ZFDF nie przeszkadza w osiągnięciu bardzo dobrych wyników sprzedażowych.
Zestawienie wyraźnie pokazuje , że pierwsza trójka niezależnych doradców ma ponad 85 proc. całego rynku, a to spore wyzwanie dla wszystkich pozostałych spółek, które powinny coraz mocniej walczyć o swój kawałek tortu.
Co by jednak nie pisać o wartościach sprzedaży i udziale w rynku to pozycja firmy Open Finance wydaje się raczej jeszcze przez dłuższy czas niezagrożona. Natomiast z dużym zaciekawieniem należy obserwować rozwój firm Expander i DK Notus.
Rafał Tomkowicz
