Szansa na trzykrotny wzrost rynku
BZ WBK Faktor oraz Bibby Factors rozpoczęły wspólną sprzedaż usług faktoringowych. Przedstawiciele spółek szacują, że w ciągu najbliższych lat obroty na tym rynku mogą się potroić.
Firma bankowa będzie pozyskiwać poprzez sieć dystrybucji BZ WBK klientów, których część ma obsługiwać Bibby. Zdaniem przedstawicieli spółek, nie spowoduje to konfliktu interesów, ponieważ oferta przedsiębiorstw skierowana jest do różnych grup. Piotr Konieczka, prezes BZ WBK Faktor, podkreśla, że firma obsługuje klientów prowadzących pełną księgowość, czyli mających roczne obroty w wysokości co najmniej 3,2 mln zł. Krzysztof Kuniewicz, dyrektor generalny Bibby, przyznaje, że spółka nie wyznacza dolnej granicy obrotów. Często obsługuje klientów, którzy nie otrzymaliby finansowania w banku lub innych firmach faktoringowych. Według niego, wynika to z innej strategii kontroli ryzyka w Bibby.
Prezes P. Konieczka uważa, że dzięki współpracy spółki będą mogły trafić z ofertą do większej liczby klientów, niż działając osobno. W zeszłym roku obroty polskich firm faktoringowych osiągnęły 12,2 mld zł. Zdaniem P. Konieczki, za 5-7 lat mogą być trzy razy wyższe. O tym, jak zyskownym biznesem jest faktoring, świadczy fakt, że Bibby po dwóch latach działalności jest już rentowna. BZ WBK Faktor spodziewa się zysków po półtora roku od powstania, czyli w połowie 2004 r.
Co to jest faktoring?
Faktoring polega na wykupie nieprzeterminowanych wierzytelności przedsiębiorstw, należnych im od odbiorców z tytułu dostaw towarów lub usług. W efekcie przedsiębiorstwo poprawia swoją płynność finansową, a firma faktoringowa otrzymuje prowizję.
Udziały w rynku jeszcze niskie
Bibby Factors należy do brytyjskiej grupy Bibby, działającej na rynku od 200 lat. Polska spółka zatrudnia 18 osób. W zeszłym roku osiągnęła obroty związane z faktoringiem w wysokości 69 mln zł, co daje jej 0,6--proc. udział w rynku. Z kolei BZ WBK Faktor należy do BZ WBK. Zatrudnia 24 osoby. W 2003 r. miała 29 mln zł obrotów. To daje 0,2% rynku.
