Czas na sprzedających na rynku nieruchomości
Obecna sytuacja i narzędzia wykorzystywane do realizacji transakcji w obrocie nieruchomościami są znacznie korzystniejsze dla osób poszukujących nieruchomości niż dla klientów ją oferujących. Głównie za sprawą dużo większej popularności systemów i rozwiązań umożliwiających wystawienie nieruchomości na sprzedaż w stosunku do tych umożliwiających zgłoszenie chęci jej nabycia czy najmu.
Branża nieruchomości, jak każda dziedzina gospodarki, charakteryzuje się coraz wyższym stopniem cyfryzacji. Rozwój oprogramowania, systemów i narzędzi informatycznych zmienił i usprawnił pracę pośredników. Pozwolił także na samodzielny udział w obrocie nieruchomościami ich właścicieli. Niezależnie jednak od tego, czy transakcja realizowana jest za pośrednictwem agencji nieruchomości, czy bez udziału pośrednika, dostępne na rynku rozwiązania sprawiają, że dużo szybsze i prostsze jest nabycie nieruchomości niż znalezienie na nią kupca lub najemcy. Wszystko dlatego, że powszechnie używane systemy i wyszukiwarki w dużo większym zakresie skupione są na funkcjonalnościach umożliwiających wystawienie nieruchomości na sprzedaż czy wynajem niż znalezienie na nią nabywcy.
- Dostępne na rynku nieruchomości rozwiązania IT pozwalają na sprawne zamieszczenie ogłoszenia o posiadanej nieruchomości wraz z jej dokładnym opisem i parametrami. Dzięki temu osoba, która chce kupić lub wynająć lokal może bez większego problemu znaleźć interesującą ją nieruchomość. W dużo trudniejszej sytuacji są osoby reprezentujące stronę podażową rynku nieruchomości - zauważa Michał Kielan, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami reprezentujący firmę Inwestycje MSW. - W związku z tym, że coś takiego, jak baza osób chcących nabyć nieruchomość praktyczne nie istnieje w powszechnym użyciu, znalezienie osoby poszukującej lokal jest dużo trudniejsze niż znalezienie odpowiedniego lokalu. Znalezienie nabywców, czyli de facto zrealizowanie transakcji zgłoszonej przez klienta, który nieruchomość chce sprzedać, sprowadza się do wielogodzinnego przeszukiwania zasobów internetu lub czekania, aż osoba zainteresowana nabyciem nieruchomości sama zgłosi się do pośrednika - podsumowuje Kielan.
Odpowiedzą na tę sytuację ma być system informatyczny CRONIKA - Centralny Rejestr Ofert Nieruchomości, a dokładnie jeden z jego modułów - System Wymiany Poszukiwań stanowiący bazę poszukiwań nieruchomości z całego kraju. -SWP będzie miał na celu stworzenie i odpowiednie usystematyzowanie dostępnych na rynku zapytań o nieruchomość oraz umożliwi wymianę zapytań pomiędzy agencjami i pośrednikami z całego kraju. - W praktyce będzie wyglądało to tak, że agencja, do której zgłosi się klient chcący sprzedać lub wynająć nieruchomość będzie mogła poinformować o tym inne podmioty, w bazach których znajdują się zapytania o dostępne na rynku oferty. - Dzięki współpracy pomiędzy podmiotami reprezentującymi obie strony transakcji, jej sfinalizowanie będzie przebiegało efektywniej. Klient w krótszym czasie sprzeda lub wynajmie nieruchomość, a agencje będą mogły odnotować kolejną skuteczną realizację i dokonać podziału prowizji - podsumowuje Michał Kielan.
System Wymiany Poszukiwań, to tylko jeden z modułów wchodzących w skład Centralnego Rejestru Ofert Nieruchomości, którego tworzenie jest współfinansowanego ze środków Unii Europejskiej. Jego uzupełnieniem będzie System Wymiany Ofert, Rejestr Cen i Transakcji dokonywanych na rynku nieruchomości. Program ma przyczynić się do rozwoju współpracy pomiędzy agencjami, pośrednikami nieruchomości, doradcami, deweloperami oraz rzeczoznawcami.
