Sprzedaż lub zakup mieszkania to jedna z tych decyzji, która wydaje się prostym zadaniem. W końcu internet oferuje setki portali z ofertami, a umowy kupna-sprzedaży również znajdziemy w sieci. To pozory. W praktyce bowiem wchodzimy na pole pełne pułapek, niedomówień i prawnych zawiłości. Jak sprawdzić stan prawny nieruchomości? Jak ustalić odpowiednią cenę? Jak uniknąć problemów formalnych? Przekonujemy się wówczas, iż bez odpowiedniego wsparcia, sprzedaż lub zakup to męcząca i stresująca przeprawa. Nie bez powodu coraz więcej osób decyduje się na skorzystanie z usług profesjonalnego agenta nieruchomości. A najlepiej takiego, przed którym branża nieruchomości nie ma żadnych tajemnic.
Kim jest agent nieruchomości i na czym polega jego praca?
Główne zadanie agenta nieruchomości polega na łączeniu sprzedających i kupujących w celu sfinalizowania możliwie najkorzystniejszych transakcji. Jego rola nie ogranicza się bynajmniej do prezentacji nieruchomości. To osoba zajmująca się kompleksową obsługą klienta: od analizy potrzeb, poprzez przygotowanie ofert, aż po pomoc w finalizacji formalności.
Agent nieruchomości jest więc swoistym mediatorem, dbającym o to, aby każda ze stron była usatysfakcjonowana. Co ważne, jego praca nie kończy się na sprzedaży czy zakupie nieruchomości - wspiera on klienta na każdym etapie procesu. Dzięki znajomości rynku oraz wsparciu zaplecza prawnego, agent eliminuje ryzyko problemów i niespodzianek, dba o przejrzystość transakcji, a także pozwala uniknąć błędów, które mogłyby skutkować stratami finansowymi.
Korzyści ze współpracy z agentem nieruchomości
Najbardziej odczuwalną korzyścią współpracy z agentem nieruchomości jest skuteczność.
W efekcie agent ma narzędzia, by dotrzeć do odpowiednich klientów i sfinalizować transakcję szybciej, niż byłoby to możliwe na własną rękę.
Kolejnym atutem jest zaplecze prawne. Agent nieruchomości Freedom może liczyć na wsparcie działu prawnego, co oznacza, że klienci mają gwarancję bezpieczeństwa prawnego swoich transakcji. Problemy z księgami wieczystymi, niejasne prawa do nieruchomości czy inne skomplikowane kwestie formalne są szybko rozwiązywane przez profesjonalistów.
Wreszcie: marketing. To z kolei zaawansowane narzędzia promocji, czyli między innymi profesjonalne sesje zdjęciowe, reklamy internetowe czy kampanie na portalach branżowych. Wszystko to łącznie sprawia, iż oferta staje się bardziej widoczna oraz atrakcyjna. I sprawnie przyciąga potencjalnych nabywców.
Podpisując umowę z agentem nieruchomości, warto upewnić się, że posiada on szczegółową wiedzę o lokalnym rynku. Warto zapytać o konkretne przykłady sprzedaży podobnych nieruchomości w tej samej lokalizacji, aby mieć pewność, że zna specyfikę okolicy, co pozwoli mu realistycznie wycenić nieruchomość i skutecznie promować ją wśród odpowiednich grup kupujących
- Ogromną przewagę mają agenci, którzy pracują w biurach nieruchomości z rozbudowaną siecią oddziałów, jak np. Freedom. Tacy specjaliści nie tylko dysponują wiedzą o lokalnym rynku, ale także efektywnie łączą sprzedających i kupujących z różnych regionów. Oddziały Freedom w różnych lokalizacjach umożliwiają szybsze dotarcie do potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani nieruchomościami w innych częściach kraju. Dzięki tej lokalnej wiedzy oraz współpracy między agentami, cały proces staje się bardziej płynny, a klient zyskuje pewność, że transakcja przebiegnie bez zbędnych komplikacji - dodaje Kruszewski.
Sprzedaż nieruchomości krok po kroku
Sprzedaż nieruchomości z agentem zaczyna się od szczegółowej analizy. Pracownik przeprowadza rozmowy z klientem, by zrozumieć jego potrzeby, a następnie wykonuje analizę rynku i ofert konkurencyjnych. Na podstawie tych informacji proponuje optymalną cenę ofertową oraz tworzy strategię sprzedaży.
Kolejnym krokiem jest przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. To z kolei organizacja profesjonalnej sesji zdjęciowej i początek kampanii marketingowej. Promocja obejmuje między innymi ogłoszenia na portalach internetowych, w mediach społecznościowych oraz w sieci kontaktów Freedom.
Na etapie finalizacji agent bierze z kolei na siebie negocjacje z kupującym, dopilnowanie formalności oraz przekazanie nieruchomości. Dzięki temu proces jest maksymalnie uproszczony, a klient oszczędza czas i nerwy.
Zakup nieruchomości: jak to wygląda w praktyce?
Kupno nieruchomości przebiega równie bezproblemowo. Rozpoczyna się od analizy potrzeb klienta: agent zbiera informacje na temat oczekiwań i budżetu, a następnie selekcjonuje oferty z rynku, wybierając te najlepiej dopasowane. Klient otrzymuje zestawienie nieruchomości i może z nich wybrać te, które chciałby obejrzeć.
Na następnym etapie agent weryfikuje nieruchomości pod kątem prawnym. Sprawdza księgi wieczyste, plany zagospodarowania przestrzennego, ewentualne obciążenia czy roszczenia. Klient ma dzięki temu pewność, że kupuje nieruchomość bez ukrytych problemów.
Końcowym etapem jest finalizacja transakcji. Agent organizuje prezentacje nieruchomości, przeprowadza negocjacje cenowe, a także przygotowuje dokumenty potrzebne do kredytu. Po zakończeniu procedur, agent dba o bezpieczne przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi.
Umowa na wyłączność: dlaczego warto?
Umowa na wyłączność w obrocie nieruchomościami polega na współpracy sprzedającego z jednym, wybranym pośrednikiem. Ten zobowiązuje się do kompleksowej obsługi procesu kupna lub sprzedaży. Taka forma współpracy umożliwia agentowi pełne zaangażowanie w promocję oferty, co przekłada się na skuteczne działanie.
Na co zwrócić uwagę decydując się na umowę na wyłączność? Przede wszystkim na doświadczenie i kompetencje wybranego pośrednika. Ważne jest to, aby agent znał lokalny rynek nieruchomości, miał udokumentowane sukcesy w sprzedaży podobnych obiektów oraz potrafił dostosować strategię marketingową do specyfiki danej nieruchomości.
Sprzedaż lub zakup nieruchomości to procesy pełne wyzwań. Jednak dzięki współpracy z profesjonalnym agentem nieruchomości można zmienić go w przyjemne (i efektywne!) doświadczenie. Od przygotowań, przez promocję, aż po finalizację - agent dba o każdy szczegół, gwarantując skuteczność i bezpieczeństwo.
