Najczęstsze pułapki na rynku nieruchomości. Jak ich uniknąć?

Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie. Kupujący często podejmują decyzję na podstawie tego, jak prezentuje się nieruchomość. Zagracone wnętrza, widoczne usterki czy przestarzały wystrój mogą skutecznie zniechęcić potencjalnych nabywców już na poziomie przeglądania ogłoszeń.

Z pomocą przychodzi home staging, czyli wizualne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Ma on na celu pokazanie potencjału nieruchomości. Jak to zrobić?

- Przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kluczowy etap, który ma bezpośredni wpływ na ostateczną cenę oraz czas, w którym znajdziemy kupca. Home staging to nie tylko kwestia estetyki, ale także sprytnego pokazania potencjału przestrzeni. Zwykle rekomendowany jest minimalizm - usunięcie zbędnych przedmiotów, odświeżenie ścian czy drobne naprawy, które mogą całkowicie odmienić wygląd mieszkania. Dobrze jest też stworzyć przestronną, neutralną atmosferę, która pozwoli kupującym wyobrazić sobie siebie w tym wnętrzu. Nie zapominajmy o detalach, takich jak odpowiednie oświetlenie - te małe zmiany mogą mieć ogromny wpływ na postrzeganą wartość nieruchomości - mówi Łukasz Kruszewski, dyrektor marketingu i technologii Freedom.

Pamiętajmy również o dobrych zdjęciach - to klucz do zainteresowania ofertą. Najlepiej skorzystać z usług profesjonalnego fotografa, który zadba o odpowiednie światło i uchwyci nasze mieszkanie z najlepszej strony.

Jednym z najczęstszych wyzwań w procesie sprzedaży jest brak kompletnej i prawidłowej dokumentacji nieruchomości. Może to być brak wpisów w księdze wieczystej, nieujawnieni współwłaściciele czy niezakończone postępowanie spadkowe. Jak tego uniknąć?

Przygotowując mieszkanie do sprzedaży, przejrzyjmy księgę wieczystą (KW). Sprawdźmy, czy wpisane w nią dane są aktualne. Upewnijmy się również, że wszystkie prawa i obciążenia są jasno określone.

Sprawdźmy informacje o pomieszczeniach przynależnych, takich jak piwnica czy komórka lokatorska. Jeśli takie pomieszczenia są wpisane do KW, ich powierzchnia będzie wliczona w łączną powierzchnię lokalu. Problem może pojawić się, gdy właściciel korzysta z piwnicy, która nie jest ujawniona w KW - oznacza to, że stanowi część wspólną nieruchomości.

Uregulujmy także kwestie spadkowe. Jeśli mieszkanie jest przedmiotem dziedziczenia, zakończmy wszystkie formalności przed wystawieniem oferty.

Bardzo ważne jest również sprawdzenie, czy nie mamy ograniczonej możliwości dysponowania nieruchomością. Przykładem jest służebność osobista, która wymaga zgody osoby uprawnionej na jej wykreślenie. Warto także zwrócić uwagę na ostrzeżenia o wszczęciu egzekucji komorniczej lub zakazie zbycia - ich obecność może znacząco utrudnić sprzedaż.

Jeśli nieruchomość jest obciążona hipoteką, konieczne będzie zabezpieczenie jej zwolnienia. Banki zazwyczaj wydają zgodę na wykreślenie hipoteki po spłacie zadłużenia. Jednak w przypadku hipoteki przymusowej, np. związanej z zaległymi podatkami, konieczne będzie uregulowanie długów przed sprzedażą.

Czasami również zdarza się, że prawo do pierwokupu nieruchomości przysługuje np. gminie, starostwu czy nadleśnictwu. Niedopatrzenie w tym zakresie może skutkować poważnymi problemami w trakcie finalizowania transakcji.

Sprzedający często przeceniają wartość swojego mieszkania, opierając się na emocjach lub niewłaściwych porównaniach. Zbyt wysoka cena odstrasza potencjalnych nabywców, a zbyt niska generuje stratę finansową.

Zanim więc wystawimy nasze mieszkanie na sprzedaż przeanalizujmy rynek. Sprawdźmy, jakie ceny obowiązują w naszej okolicy dla podobnych nieruchomości. Konsultujmy się również z ekspertem. Skorzystajmy z pomocy rzeczoznawcy majątkowego lub doświadczonego pośrednika nieruchomości.

Brak szybkiej reakcji na pytania kupujących, nieprofesjonalne podejście czy niewłaściwa prezentacja oferty mogą sprawić, że zainteresowanie naszą nieruchomością zaniknie.

Postawmy zatem na dostępność. W ogłoszeniu dodajmy informację o tym, kiedy najlepiej się z nami kontaktować i w podanych godzinach odbierajmy telefony. Odpowiadajmy na zapytania cierpliwie i wyczerpująco. Z drugiej strony, dla własnej wygody i oszczędności czasu, warto weryfikować zainteresowanie ze strony dzwoniących. W jaki sposób? Nie gódźmy się od razu na podany termin oglądania mieszkania, zaproponujmy swój - dzięki temu sprawdzimy, czy potencjalny nabywca naprawdę jest zainteresowany ofertą.

Przygotujmy się do spotkań. Podczas prezentacji mieszkania zachowujmy się profesjonalnie - bądźmy mili i wykażmy się empatią, pamiętajmy, że zakup nieruchomości to poważna decyzja. W komunikacji stawiajmy na szczerość i informujmy o wszelkich wadach mieszkania, by uniknąć ewentualnych problemów na późniejszym etapie sprzedaży.

Sprzedaż nieruchomości to skomplikowany proces, a samodzielne działanie może prowadzić do błędów, które przysporzą wiele niepotrzebnych problemów. Dlatego warto zdecydować się na podjęcie współpracy z doświadczonym pośrednikiem. Profesjonalny agent nieruchomości pomoże w ustaleniu ceny, promocji oferty, negocjacjach oraz zapewni nam wsparcie prawne. A przede wszystkim: zdejmie z naszych barków konieczność zajmowania się całym procesem. Takim podejściem wyróżnia się agencja nieruchomości Freedom.

- Sprzedaż mieszkania to nie tylko kwestia atrakcyjnej oferty, ale również dokładnego rozeznania rynku. Doświadczeni pośrednicy potrafią nie tylko ustalić odpowiednią cenę, ale także przeprowadzić nas przez cały proces - od przygotowania nieruchomości, przez negocjacje, aż po finalizację transakcji. Specjaliści zajmujący się sprzedażą zadbają również o dokumentację i wszelkie formalności, które mogą stanowić trudność, jeśli nie mamy w tym doświadczenia. Dzięki ich wsparciu nie musimy obawiać się potencjalnych pułapek prawnych czy skomplikowanych procedur. Profesjonaliści w tej dziedzinie mogą także przyspieszyć proces sprzedaży, korzystając z własnych zasobów marketingowych oraz rozbudowanej sieci kontaktów - wyjaśnia Kruszewski.

Pośrednik nieruchomości angażuje swoje zasoby i czas, by sprzedać nieruchomość szybciej i za najlepszą cenę, dlatego bardzo często możemy na rynku nieruchomości spotkać się z koniecznością podpisania umowy na wyłączność. Oznacza to, że zobowiązujemy się współpracować tylko z jednym pośrednikiem.