- Koncentrujemy się na pozyskaniu doświadczonych i niezawodnych partnerów handlowych, którzy pomogą nam zdobyć klientów z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw oraz zapewnić ich profesjonalną obsługę. Budujemy też własną sieć handlową, za której pośrednictwem chcemy docierać do największych odbiorców przemysłowych. Zależy nam na doświadczonych osobach, potrafiących nie tylko sprzedawać, ale przede wszystkim doradzać klientom - mówi Maciej Kowalski, członek zarządu Enefit. - Zmierzamy postawić na budowę długofalowych, partnerskich relacji z klientami i konkurować przede wszystkim jakością obsługi oraz doradztwem, a także elastycznością i dopasowaniem oferty do potrzeb klienta. Wsparciem w realizacji tego planu będzie solidne zaplecze finansowe oraz know-how spółki matki - dodaje Maciej Kowalski.
- Celem strategicznym Eesti Energia jest rozwój sprzedaży energii w obszarze Morza Bałtyckiego oraz ewolucja w kierunku koncernu o zasięgu regionalnym. Po osiągnięciu stabilnej pozycji na rynku sprzedaży energii na Litwie i Łotwie chcemy wykorzystać doświadczenie zdobyte tam oraz w Estonii, by wykonać kolejny naturalny dla nas krok - rozpocząć działalności w Polsce. Polski rynek oceniamy jako bardzo wymagający, jednak jesteśmy przekonani, że nasza oferta pozwoli nam wyróżnić się na tle konkurencji. Wszędzie, gdzie działamy, staramy się odróżnić od reszty graczy elastycznością produktów, skutecznością obsługi oraz ofertą cenową dostosowaną do potrzeb klienta. Te trzy elementy będą podstawą do wypracowania oferty dla polskich odbiorców - powiedział Hando Sutter, prezes Eesti Energia.
Enefit zaoferuje polskim klientom energię elektryczną kupowaną przede wszystkim na Towarowej Giełdzie Energii, a także w ramach kontraktów dwustronnych. Obecnie spółka znajduje się w fazie organizacji: finalizowane są prace związane z rejestracją i uzyskiwaniem niezbędnych pozwoleń. Równolegle Enefit rozwija infrastrukturę informatyczną niezbędną do obsługi klientów. Firma będzie sprzedawać energię i gaz ziemny na terenie całej Polski za pośrednictwem kanału partnerskiego (oferta skierowana dla małych i średnich przedsiębiorstw) oraz własnego zespołu handlowego (oferta dla dużych firm). Enefit tworzy obecnie sieć partnerów handlowych oraz rekrutuje doświadczonych handlowców, którzy będą odpowiedzialni za obsługę największych klientów.
Enefit jest spółką handlową należącą w 100 proc. do Eesti Energia z siedzibą w Tallinie (Estonia). Eestii Energia jest pionowo zintegrowaną grupą z własnym górnictwem, konwencjonalnym i odnawialnym wytwarzaniem energii, dystrybucją i międzynarodowym obrotem energią. Koncern gwarantuje klientom długotrwałą stabilność oraz ograniczające ryzyko strategie zakupowe wykorzystujące wieloletnie doświadczenie na rynkach energii Nord Pool. Spółka kontroluje 60 proc. rynku energii elektrycznej w Estonii, łącznie 25% rynku energii elektrycznej w krajach bałtyckich, a także 25 proc. rynku gazu odbiorców instytucjonalnych w Estonii.
W 2015 roku przychody ze sprzedaży Grupy Eesti Energia sięgnęły 776,7 mln euro, a EBITDA była równa 265,8 euro. W tym czasie sprzedaż energii w ramach Grupy Eestii Energia wyniosła 7.2 TWh, a zysk netto 40 mln euro. Eesti Energia zatrudnia blisko 6000 pracowników. Koncern produkuje energię ze źródeł konwencjonalnych oraz odnawialnych, takich jak: wiatr, biomasa, fale morskie oraz słońce. Firma uważana jest za lidera przemysłu łupkowego i jej doświadczenie w obszarze wykorzystywane było między innymi w przedsięwzięciach prowadzonych na terenie Birmy, Egiptu, Tajlandii, Izraela, Indii, Kazachstanu, Jordanii, Maroka, Chin. Koncern prowadzi dwa projekty łupkowe w stanie Utah w USA oraz w Jordanii.
