Pekao liczy na wzrost sprzedaży kredytów

- Zakładamy, że w 2007 roku przynajmniej powtórzymy dynamikę wzrostu sprzedaży kredytów mieszkaniowych z ubiegłego roku. Pierwszy kwartał wygląda bardzo obiecująco - powiedział Beym.

- W 2007 roku sprzedamy dużo więcej tych kredytów niż w 2006 roku. Do chwili obecnej sprzedaliśmy ich więcej niż w całym I kwartale 2006 roku.

Dyrektor poinformował, że coraz większym zainteresowaniem cieszą się kredyty mieszkaniowe w wysokości równej 100 proc. całkowitego kosztu zakupu. Stanowią one obecnie kilkadziesiąt procent bieżącej sprzedaży. Kilka procent klientów posiada wkład własny powyżej 50 proc. wartości mieszkania.

- Coraz więcej klientów zabiega o kredyt w pełnym finansowaniu, do 100 proc. wartości nieruchomości, a coraz mniej jest klientów, którzy mają wkład własny powyżej 50 proc..

- Przekonujemy jednak klientów, by starali się o większe finansowanie kredytowe, a wolne środki wykorzystywali na wyposażenie mieszkania, czy na inwestycje w fundusze.

Zdaniem dyrektora pomimo spodziewanej w 2007 roku słabszej dynamiki rozwoju rynku kredytów mieszkaniowych, będzie on i tak rozwijał się szybciej niż rynek pożyczek gotówkowych.

- Na pewno w pierwszym półroczu rynek kredytów hipotecznych będzie się rozwijał zdecydowanie szybciej niż rynek kredytów gotówkowych. Drugie półrocze z reguły jest lepsze dla kredytów gotówkowych, mogą się one rozwijać w tempie około 30 proc., więc dynamika ta może zbliżyć się do dynamiki rozwoju kredytów hipotecznych.

- Kredyty hipoteczne będą się szybciej rozwijały, nie będzie już jednak takiej dysproporcji.

W 2006 roku Pekao sprzedał kredyty mieszkaniowe na kwotę 2,62 mld zł, czyli o 57,1 proc. więcej niż w 2005 roku. Portfel złotowych kredytów mieszkaniowych wzrósł na koniec 2006 roku do 4,79 mld zł, czyli o 47,8 proc.

Rekordowy dla banku był ostatni kwartał 2006 roku. Wówczas Pekao sprzedał tych kredytów za 907 mln zł, czyli o 112 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2005 roku.

Obecnie średnia wartość udzielanego przez Pekao kredytu mieszkaniowego wynosi około 130 tys. zł. Pekao chce w 2007 roku utrzymać dynamikę wzrostu portfela kredytów detalicznych z 2006 roku, kiedy wzrósł on o 25,6 proc.

- Początek roku jest tradycyjnie słabszym okresem, sprzedaje się mniej pożyczek konsumenckich. Mam jednak wrażenie, że początek roku jest trochę inny jeśli chodzi o kredyty mieszkaniowe, bowiem nie mieliśmy ostrej zimy, więc wiele budynków zostało oddanych szybciej do użytku.

- Myślę, że w 2007 roku utrzymamy ubiegłoroczną dynamikę wzrostu portfela kredytów detalicznych.

W 2006 roku portfel kredytów detalicznych w Pekao wzrósł o 25,6 proc., a cały portfel kredytowy o 9,8 proc.

Dyrektor poinformował, że bank w 2007 roku chce utrzymać dynamikę sprzedaży kredytów gotówkowych, jednak może to być trudniejsze niż w przypadku kredytów hipotecznych.

- Na początku roku trudno o ocenę, jaka to będzie dynamika, jednak obecnie widać, że sprzedajemy więcej tych kredytów niż w zeszłym roku.

- Bieżąca sprzedaż jest na tyle większa, że możemy prognozować utrzymanie ubiegłorocznej dynamiki.

Dyrektor poinformował, że bank pracuje obecnie nad usprawnieniami procedur i chce, by decyzja o przyznaniu pożyczki gotówkowej - była wydawana szybciej.

- Dziś w terminie dwóch godzin nasz klient dostaje odpowiedz, czy dostanie kredyt. Usprawniamy proces i myślę, że za chwilę będziemy w takiej sytuacji, że będziemy mogli w ciągu 30 minut, czy godziny informować, czy klient dostał pożyczkę.

Na przełomie 2006 i 2007 roku bank rozszerzył funkcjonalność Pekao24 i obecnie wniosek o przyznanie pożyczki gotówkowej można składać także za pośrednictwem internetu.

Dyrektor poinformował, że coraz więcej wniosków składanych jest elektronicznie, jednak w ogólnej sprzedaży tych kredytów kanał ten nie odgrywa znaczącej roli.

- Sądzę, że docelowo kilka procent wniosków może być składanych tą drogą.

Pod koniec lutego liczba klientów indywidualnych Pekao24 wynosiła 2,3 mln, z czego ponad 700 tys. korzysta aktywnie z tej usługi, czyli przynajmniej raz się zalogowała.

Bank ma także 160 tys. klientów korporacyjnych tej usługi, z czego 35 tys. korzysta z niej aktywnie.

W 2006 roku sprzedaż - Pożyczki Ekspresowej - wzrosła o 22,8 proc. do 2,07 mld zł. Portfel pożyczek gotówkowych Pekao na koniec 2006 roku wynosił 2,34 mld zł, czyli był o 80 proc. wyższy niż w 2005 roku.

Sebastian Karbarczyk