Plotka o przejęciu przez Makro Cash & Carry Selgrosa, największego konkurenta na polskim rynku, wypłynęła na początku wiosny, w najbardziej gorącym dla branży czasie. W końcu pierwszego kwartału dopina się roczne negocjacje firm cash & carry z dostawcami. Liczy się każda złotówka, każdy opust na każdy kilogram cukru, kawy czy masła.
Szeptana akcja
- O tym, że rzekomo się sprzedajemy, najszybciej dowiedzieli się handlowcy najważniejszych naszych partnerów. Oni uczestniczą w tworzeniu strategii sprzedaży do sieci oraz negocjują z nami ramowe umowy roczne - mówi Alexander Orlowski, wiceprezes zarządu Selgrosa.
Niejasności spowodowały ponoć nieco dłuższe niż zwykle rokowania Selgrosa z kluczowymi dostawcami, takimi jak Nestle czy Colgate.
Kierownicy do spraw kluczowych klientów producentów żywności potwierdzają jego wersję.
Pytaliśmy też w Colgate, Bio Active i w Rolniku - tam również rozmawiało się o rychłym połączeniu ich dwóch kluczowych klientów. Jedynie Michał Rehlich ze znanego z orzeszków Feliksa zaprzeczył, jakoby trafiły do niego jakieś informacje o przejęciu.
Selgros dementuje
Skąd wyszła plotka o wielkim przejęciu i co miała na celu? Selgros jest pewien. Prezes Hans-Peter Lorenz i wiceprezes Holger Penndorf 25 kwietnia wysłali do polskich partnerów pismo. "(...) Od ponad miesiąca otrzymujemy z państwa kręgów sygnały, że dział zakupu firmy Makro rozpowszechnia informacje o rzekomym przejęciu naszego przedsiębiorstwa. O ile takie działania miały miejsce, to chcielibyśmy zapewnić, że takie postępowanie kierownictwa Makro uznajemy za absolutnie nieprofesjonalne i bezpodstawne. Chcemy (...) powiadomić, że musi tu chodzić o celowe działania dezinformujące, mające na celu wprowadzenie w błąd i w żadnym stopniu nieodpowiadające prawdzie (...)".
Lorenza i Penndorfa wsparli też Josef Sanktjohanser i Norbert Fiebig, szefowie Rewe Group, do której należy Selgros (także Billa).
Sprzedawcy, którzy najwyraźniej byli głównymi adresatami plotki pod tytułem "Makro kupuje konkurenta", na pytanie o jej źródło i cel - po otrzymaniu wyjaśnień od Selgrosa - oficjalnie nabierają wody w usta. Nie mają zamiaru narażać się ani Makro, ani Selgrosowi.
Ciekawa jest jednak teza, którą stawiają niektórzy z nich: ponoć gdy niemiecka grupa Metro (oprócz Makro także Real) przejmowała sieć hipermarketów Géant w Polsce, okazało się, że sporo dostawców dla Géanta i Reala miało wynegocjowane lepsze ceny z Realem. To musiało wzbudzić w jego zarządzie zdziwienie. Handlowcy Makro mówili więc o przejęciu Selgrosa, by negocjatorzy Nestle, Colgate czy Lavazzie dali im co najmniej takie same ceny, jak Selgrosowi. Argumentowali, że niby firmy i tak za chwilę będą razem.
Makro zaprzecza
O wyjaśnienie wiosennego zamieszania zapytaliśmy też Makro, które rzekomo miało rozpuszczać plotkę o przejęciu.
Andrzej Słodki, rzecznik prasowy firmy, najpierw zastanawiał się i próbował się wywiedzieć, skąd wyszła wiadomość. Czy od kupców Makro, czy może z firmy reprezentującej Makro w negocjacjach z dostawcami. Potem jednak przesłał oświadczenie: "Makro Cash & Carry Polska zaprzecza wszelkim pogłoskom o zamiarze przejęcia spółki Selgros. Potępiamy także wszelkie nieuczciwe praktyki, które mogłyby wykorzystywać te pogłoski w celu osłabienia pozycji spółki Selgros, jeśli takie praktyki rzeczywiście miały miejsce".
Czy to ucina spekulacje o transakcji? Chyba ucina. Negocjacje roczne z dostawcami do cash & carry są zamknięte. Kto z konkurentów wywalczył lepsze ceny - nie wiadomo. Selgros nadal czuje się urażony, ale nie zapowiada, że sprawa skończy się w sądzie.
Rafał Kerger
