GRODNO (GRN): Strategia rozwoju GRODNO S.A. - raport 20

Zarząd Grodno S.A. („Spółka”) informuje, że w dniu 17 lipca 2015 r. została podjęta uchwała nr 1/07/2015 zatwierdzającą „Strategię rozwoju Spółki na lata obrotowe 2015-2016”.

Celem strategicznym Emitenta jest osiągnięcie dominującej pozycji na polskim rynku dystrybucji materiałów elektrotechnicznych.

STRATEGIA ROZWOJU NA LATA OBROTOWE 2015-2016

Strategia Emitenta bazuje na dywersyfikacji i rozwoju oferty produktowej oraz ekspansji geograficznej na terenie Polski. Plan rozwoju Grupy Emitenta zakłada następujące, kluczowe cele:

1. Rozwój ogólnopolskiej sieci dystrybucji,

2. Rozwój oferowanego asortymentu,

3. Rozwój nowoczesnych kanałów dystrybucji,

4. Optymalizacja i rozwój procesów zarządzania w obszarach logistyki i sprzedaży.

1. ROZWÓJ OGÓLNOPOLSKIEJ SIECI ODDZIAŁÓW

Emitent zamierza kontynuować rozwój sieci dystrybucji poprzez utworzenie w Polsce w latach 2015-2016 kolejnych pięciu punktów sprzedaży.

Na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku, Emitent zamierza rozbudować sieć o 3 nowe punkty sprzedaży. Nowe oddziały według planów powinny zwiększyć przychody Grupy Emitenta o 4 mln PLN w bieżącym roku obrotowym.

Jednocześnie Emitent w 2015 roku rozpoczął projekt rozwoju sieci sprzedaży w oparciu o model franczyzowy. Model franczyzowy oparty jest na autorskim rozwiązaniu informatycznym pozwalającym niezależnym przedsiębiorstwom realizować ich cele biznesowe w ramach Grupy Emitenta. Umowa zakłada sprzedaż produktów dostępnych w sieci Emitenta przy wykorzystaniu identyfikacji wizualnej Emitenta.

W bieżącym roku obrotowym Emitent planuje uruchomienie ok. 20 oddziałów opartych o model franczyzowy.

2. ROZWÓJ OFEROWANEGO ASORTYMENTU

Emitent posiada na magazynie 24.000 pozycji asortymentowych. Wraz z rozwojem sieci dystrybucji, Emitent zamierza rozszerzyć zakres oferowanych produktów. Planowana liczba pozycji asortymentowych na koniec 2016 roku to około 35.000 pozycji. W szczególności Emitent zamierza rozwijać produkty w następujących grupach:

- Przemysł

Grupa Emitenta jest dystrybutorem kluczowych produktów i rozwiązań dla polskiego rynku przemysłowego oraz świadczy specjalistyczne usługi. W opinii Emitenta, na podstawie tendencji i oczekiwań klientów przemysłowych, konieczne jest rozszerzenie asortymentu i skrócenie terminów realizacji produktów specjalistycznych na potrzeby zakładów produkcyjnych. Aktualnie udział sprzedaży do przemysłu w przychodach Emitenta wynosi ok. 11%. Docelowo udział tego segmentu powinien wzrosnąć do 15% przychodów na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku.

- Nowoczesne oświetlenie

Rynek oświetlenia znajduje się obecnie na ścieżce transformacji z tradycyjnych technologii oświetleniowych do nowoczesnych, opartych na technologii LED, a także inteligentnym zarządzaniu systemami oświetleniowymi. Transformacja rewolucjonizuje obecne podejście do rynku i procesu sprzedaży kładąc coraz większy nacisk na efektywność energetyczną, komfort użytkowania i ochronę środowiska. Zmieniająca się technologia powoduje skrócenie cyklu życia produktów co z jednej strony może pozytywnie wypływać na wzrost przychodów Grupy Emitenta, z drugiej strony może mieć negatywny wpływ na wycenę posiadanych zapasów w przypadku wydłużenia cyklu rotacji danego produktu. Udział nowoczesnego oświetlenia w przychodach ze sprzedaży ogółem wynosi ok. 3,5%. Docelowo udział tego segmentu ma odpowiadać za 7,5% przychodów na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku.

- Oświetlenie konsumenckie

Zarząd Emitenta szacuje wartość tego rynku na ok. 1 mld PLN rocznie. Rynek jest bardzo mocno rozproszony i charakteryzuje się dynamicznie wzrastającym znaczeniem sprzedaży przez Internet. Emitent jest dystrybutorem najważniejszych marek w tym segmencie i w najbliższych latach planuje rozwój sprzedaży, zarówno w kanale tradycyjnym, jak i nowoczesnym poprzez: uruchomienie dokonane w drugiej połowie roku obrotowego 2014/2015 nowej platformy e-commerce dedykowanej temu segmentowi oraz efektywniejsze wykorzystanie kanału tradycyjnego m.in. poprzez rozpoczęcie ramowej współpracy z architektami, powołanie stanowiska project managera ds. produktów oraz rewitalizację wybranych punktów sprzedaży. Udział oświetlenia konsumenckiego w sprzedaży ogółem nie przekracza ok. 1,5%. Emitent zakłada, że udział tego segmentu ma odpowiadać za 2,5% sprzedaży na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku.

- Elektronarzędzia

W opinii Emitenta, wartość rynku elektronarzędzi wynosi około 1,4 mld PLN. W ramach rozwoju oferty asortymentowej Emitent zamierza rozwinąć współpracę z aktualnymi dostawcami elektronarzędzi, jak również podpisać nowe umowy handlowe z wiodącymi dostawcami w tej grupie produktowej. Udział segmentu elektronarzędzi w sprzedaży ogółem wynosi ok. 0,5%. Docelowo udział tego segmentu ma odpowiadać za 2% przychodów na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku.

- Fotowoltaika

Od 2012 roku Emitent aktywnie uczestniczy w przygotowaniu i rozwoju sprzedaży urządzeń do systemów fotowoltaiki w Polsce. W tym segmencie działalności Emitent świadczy usługi sprzedaży paneli fotowoltaicznych, inwerterów, systemów montażu oraz okablowania. Ponadto zakres oferowanych usług obejmuje cały etap obsługi inwestycji - od zaprojektowania, poprzez dobór komponentów aż po instalację systemów. Montaż odbywa się przy współpracy z siecią partnerów zlokalizowanych na terenie całego kraju.

Rada Nadzorcza Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska ustaliła szczegółowe warunki programu pilotażowego "Prosument" mającego na celu dofinansowanie do zakupu i montażu mikroinstalacji odnawialnych źródeł energii. Program pilotażowy "Prosument" z łącznym budżetem 600 mln PLN będzie podzielony na dwa etapy.

Pierwszy etap programu pilotażowego obejmuje lata 2014 i 2015, a w jego ramach wydanych zostanie 200 mln PLN (100 mln PLN dla prosumentów, wspólnot i spółdzielni mieszkaniowych oraz 100 mln PLN dla jednostek samorządu terytorialnego). Dotacja wyniesie odpowiednio:

a. 40% - dla instalacji fotowoltaicznych oraz małych elektrowni wiatrowych,

b. 20% - dla pozostałych instalacji OZE typu: kolektory słoneczne, pompy ciepła.

Na drugi etap programu pilotażowego przeznaczonych zostanie pozostałe 400 mln PLN (analogicznie 200 mln PLN dla prosumentów, wspólnot i spółdzielni mieszkaniowych oraz 200 mln PLN dla jednostek samorządu terytorialnego). Program będzie obejmował lata 2016 - 2020. Zmniejszeniu ulegnie jednak kwota dotacji, która wyniesie:

a. 30% - dla instalacji fotowoltaicznych oraz małych elektrowni wiatrowych,

b. 15% - dla pozostałych instalacji OZE typu: kolektory słoneczne, pompy ciepła.

Zmianie nie ulegnie oprocentowanie kredytu i w skali roku wynosić będzie 1%.

W opinii Emitenta, program ten umożliwi dynamiczny rozwój tego sektora i według prognoz Zarządu Emitenta, segment fotowoltaiki powinien odpowiadać za ok. 5% przychodów ze sprzedaży ogółem Grupy Emitenta na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku.

- Marka własna

Emitent zamierza rozwijać sprzedaż produktów pod marką własną Luno. Marka własna została uruchomiona w 2013 roku. Na 31.03.2015 roku na asortyment marki własnej składa się ok. 270 produktów, a udział w sprzedaży ogółem wynosi około ok 1,5%. Do końca bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku, Emitent planuje zwiększyć ten udział do 5%.

3. ROZWÓJ NOWOCZESNYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI

Emitent planuje zwiększyć nakłady na rozwój handlu elektronicznego. Docelowo na koniec bieżącego roku obrotowego, tj. 31.03.2016 roku, sprzedaż przez Internet ma odpowiadać za 15% przychodów Grupy Emitenta. W tym celu Emitent rozbuduje posiadane oprogramowanie o:

- Zaawansowany system do zarządzania informacją o produktach

W roku obrotowym 2014/2015 dokonane zostało pełne wdrożenie branżowej klasyfikacji produktów ETIM. Informacje o produktach przechowywane są w niezależnej bazie danych umożliwiając jej wykorzystanie w wielu systemach, takich jak: ERP (system planowania zasobów przedsiębiorstwa), platforma e-commerce, systemy partnerów. W roku obrotowym 2015/2016 planowana jest dalsza rozbudowa systemu o narzędzia big data pozwalające na implementacje zaawansowanych algorytmów sprzedaży.

- Nowoczesne oprogramowanie, bazujące na najnowszych technologiach w obszarze budowania narzędzi handlu elektronicznego w kanale business to business i business to customer

Emitent rozpoczął już pracę nad całościową platformą informatyczną. Uruchomiona jest pierwsza platforma ukierunkowana na sprzedaż kabli: marketkablowy.pl Celem tworzenia platformy B2B i B2C przez Emitenta jest optymalizacja procesu sprzedaży do poszczególnych grup klientów.

W marcu 2014 roku nastąpiło testowe uruchomienie nowej platformy dedykowanej do obsługi klienta instytucjonalnego. Zakończenie testów i produkcyjne uruchomienie nowej platformy B2B odbyło się w II półroczu 2014 roku. W ramach niniejszego projektu rozpoczęto również pracę nad aplikacją na telefony komórkowe mającą ułatwić klientom korzystanie z oferty produktowej Emitenta.

4. OPTYMALIZACJA I ROZWÓJ PROCESÓW ZARZĄDZANIA W OBSZARACH LOGISTYKI I SPRZEDAŻY

W drugiej połowie 2014 roku Emitent wdrożył dedykowany, dostosowany do wymagań Emitenta system zarządzania relacjami z klientami (CRM). Trwają prace nad dopasowaniem systemu, tj. analiza procesów, ich rozwój i dostosowanie.

W ocenie Emitenta, system CRM umożliwi poszerzenie funkcji serwisu oferowanego dla klientów Emitenta oraz efektywności działania poprzez:

- lepsze dostosowanie oferty do wymagań danego klienta,

- zarządzanie projektami wraz z pełnym rozliczeniem finansowym,

- położenie większego nacisku na zarządzanie procesem przedsprzedaży (działania mające na celu doprowadzenie do sprzedaży),

- sprawniejsze zarządzanie reklamacjami.

Podstawa prawna: §3 ust. 1 Załącznika nr 3 do Regulaminu Alternatywnego Systemu Obrotu „Informacje bieżące i okresowe przekazywane w alternatywnym systemie obrotu na rynku NewConnect”.

Osoby reprezentujące spółkę:
Andrzej Jurczak - Prezes Zarządu / Dyrektor Generalny