BTUiR HEROS - wyniki działalności w I półroczu 2002
Wzrasta sprzedaż BTUiR HEROS SA. Towarzystwo umacnia swoją pozycję w segmencie klientów indywidualnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw.
BTUiR HEROS S.A. osiągnął w I półroczu 2002 roku, wysoki poziom przypisu składki - ponad 46 milionów PLN. Największy udział w tym bardzo dobrym wyniku miały Oddziały Herosa, których dynamika składki kształtowała się na poziomie 11%. Sukces Towarzystwa jest tym większy, że wszystkie działające na polskim rynku towarzystwa ubezpieczeń majątkowych zebrały ogółem w pierwszym kwartale 2002 roku składkę niższą o 2,6% w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego.
W 2001 roku HEROS wprowadził nową linię produktów skierowaną głównie do klientów indywidualnych oraz do małych i średnich przedsiębiorstw. Wiąże się to z koniecznością zmiany dotychczasowego portfela i pozyskiwania nowych klientów z innych niż dotychczasowe segmenty rynku.
Nowa strategia i nowe warunki umów reasekuracyjnych, które po 11 września 2001 uległy niekorzystnej zmianie, spowodowały utratę dużej liczby klientów z ubiegłorocznego portfela Herosa. Nie wpłynęło to jednak negatywnie na dynamikę przypisu składki, a spowodowało korzystne zmiany w strukturze portfela Towarzystwa.
HEROS realizuje również założone na ten rok działania dotyczące zmian w sieci sprzedaży. Prowadzona jest jej selekcja, a jej wzrost ukierunkowany jest przede wszystkim na zwiększenie przypisu składki oraz na poprawę jakości portfela ubezpieczeniowego. Poprawę widać przede wszystkim w ilości aktywnych agentów, których liczba wzrosła o 51%.
Poza standardowymi kanałami dystrybucyjnymi takimi jak agenci i brokerzy, HEROS aktywnie pracuje przy pozyskiwaniu nowych kanałów dystrybucyjnych. Efektem tych prac było uruchomienie dwóch ważnych projektów: sprzedaż ubezpieczeń we współpracy z siecią stacji Shell oraz Akademickim Związkiem Sportowym.
Herosowi udało się również poprawić strukturę zatrudnienia i zmniejszyć je o 10% w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku. Nie spowodowało to negatywnych skutków w efektywności działania Towarzystwa.
Poprawiająca się sytuacja finansowa BTUiR HEROS S.A. oraz umacniająca się pozycja rynkowa firmy pozwalają sądzić, że HEROS jest na dobrej drodze do wykonania założonego na ten rok planu, który zakłada 16% wzrost przypisu składki.
