Finansowanie komercyjne działalności rolniczej schodzi jednak na dalszy plan wobec oferty kredytowej opartej na dopłatach z ARiMR i przede wszystkim unijnych funduszach pomocowych. Kredyty klęskowe nie są już produktem, po który ustawiają się kolejki. Niemniej na rynku wciąż brakuje produktów i usług bankowych (wyłączając ubezpieczenia), które mogłyby zabezpieczyć rolników przed finansowymi skutkami kaprysów pogody. Derywatywy pogodowe są tak egzotycznym instrumentem, że niewielu klientów słyszało tę nazwę, nie wspominając już o możliwości wykorzystania takiego instrumentu. Pochodne meteo nie są w ogóle kwotowane nad Wisłą. Tymczasem wciąż trwa dyskusja na temat biopaliw i wkrótce okazać się może, że inwestycje poczynione w produkcję rzepaku nie przyniosą takiego zysku, jaki zaplanowali rolnicy.
PAKIETY DLA ROLNIKÓW
BGŻ oferuje Pakiet Plan Agro adresowany do osób fizycznych prowadzących działalność wytwórczą w rolnictwie. W jego skład wchodzi nieoprocentowany rachunek bieżący, system bankowości telefonicznej i internetowej, karta Maestro Business oraz produkty i usługi okołopakietowe. Do takich usług bank zalicza kredyt w rachunku bieżącym Agro Ekspres, który jest kierowany do rolników posiadających co najmniej 5-hektarowe gospodarstwa. Warunkiem otrzymania kredytu jest jednak posiadanie prawa do dopłat bezpośrednich bądź ubieganie się o te dopłaty. Jego zabezpieczeniem jest głównie hipoteka ustanowiona na nieruchomości rolnej (grunty orne, sady, łąki i pastwiska), a sam kredyt ma postać linii kredytowej (maksymalnie na 5 lat) w rachunku bieżącym.
Bank Zachodni WBK poszedł jeszcze dalej. W oferowanym rolnikom Agro Pakiecie podstawą jest rachunek bieżący, który otwiera drogę do bardzo skomplikowanych niekiedy produktów bankowych, które w dużym stopniu ułatwiają prowadzenie gospodarstwa zabezpieczając jednocześnie przyszłe transakcje. I tak np. bank oferuje pomoc przy ograniczeniu ryzyka kursowego powstającego podczas współpracy z dostawcami i odbiorcami zagranicznymi, poprzez wybór rozliczenia w dowolnej walucie obcej. Usługa opiera się na wcześniejszym (maksymalnie 12 miesięcy) ustaleniu z bankiem daty i kursu waluty, która posłuży do rozliczenia transakcji. Dodatkową formą zabezpieczenia działalności rolnej jest akredytywa, czyli przekazanie bankowi wszelkich obowiązków wynikających z płatności za fakturę np. od nowego i nieznanego jeszcze odbiorcy zagranicznego.
POTRZEBNY DORADCA
Proces pozyskiwania środków unijnych jest wciąż dla wielu klientów banków dość skomplikowany. Wymaga zgromadzenia odpowiedniej dokumentacji i przedstawienia biznesplanów. Wielkość dotacji unijnych przeznaczonych dla rolnictwa zachęca banki do wyjątkowej dbałości o proces pozyskiwania tych środków. Ostatecznym odbiorcą unijnych pieniędzy są wszak rolnicy, ale pieniądze płyną przez banki. Dlatego też większość banków oferuje pomoc - doradztwo w pozyskiwaniu unijnych pieniędzy.
Punkty doradztwa unijnego pojawiają się zatem jak grzyby po deszczu. Spółdzielcza Grupa Bankowa (i zrzeszone w niej banki spółdzielcze) oraz Gospodarczy Bank Wielkopolski podpowiadają klientom jak starać się o dopłaty bezpośrednie, środki z programów rolno-środowiskowych, renty strukturalne czy dostosowanie gospodarstwa do standardów unijnych. Pracownicy punktów doradztwa unijnego SGB pomagają w doborze odpowiedniego funduszu unijnego, wypełnianiu wniosków o środki pomocowe, a także sprawdzają wnioski pod kątem merytorycznym. Współpracują przy tym z firmą doradczą PolSpa SGB Consulting, która dodatkowo przygotuje wniosek, biznesplan i inne niezbędne załączniki.
Grupa BGŻ natomiast posiada w swoich strukturach spółkę doradczą Euro Fund Advisors (EFA), która oferuje m.in. stały monitoring potencjalnych źródeł dotacji, wybór optymalnego programu i ocenia możliwości uzyskania dotacji.
MAłgorzata Alicja Dudek
