Sanchez nie odda pola w walce o PKO BP

Startujący wspólnie z Computerlandem (CL) Sanchez Computer jest wymieniany w gronie faworytów przetargu na informatyzację PKO BP. Tydzień temu - obok dziesięciu innych konsorcjów - spółki złożyły ofertę na dostawę bankowi scentralizowanego systemu IT. PKO BP zamierza rozstrzygnąć przetarg do końca czerwca.

- Jeżeli po wejściu do Unii Europejskiej PKO BP chce rywalizować na rynku z zachodnimi bankami, musi wdrożyć system scentralizowany - twierdzi Michael Sanchez, założyciel i prezes firmy.

Problem skali

Sanchez oferuje system Profile działający na platformie sprzętowej unix. Rozwiązanie to ma referencje zarówno za granicą, jak i w Polsce (wykorzystują je m.in. PBK BPH i Kredyt Bank). Partner Sancheza - CL - jest jedną z nielicznych polskich firm, która ma doświadczenie we wdrażaniu systemów scentralizowanych. To atuty tego konsorcjum. Jednak zdaniem konkurentów Sancheza, system oparty na platformie unix jest za mały dla takiego banku, jak PKO BP.

- Fakty są takie, że wszystkie duże banki działają na systemach mainframe. Systemy unixowe są dobre dla mniejszych instytucji - powiedział w rozmowie z "PB" David Slider, wiceprezes Alltel IS, głównego konkurenta Sancheza.

- Mamy instalacje w dużych bankach, np. w grupie ING. Złożyliśmy w PKO BP dokumentację potwierdzającą, że system Profile spełni jego oczekiwania. To prawda, że trzy lata temu w dużych bankach działały tylko systemy mainframe. Jednak coraz więcej korporacji decyduje się na inwestycje w technologie unixowe jako nowocześniejsze - mówi Michael Sanchez.

Obok Alltela, który startuje z Prokomem, najgroźniejszym konkurentem Sancheza i CL będzie powiązany z Prokomem warszawski Softbank, który proponuje mainframowy system Accenture. Zdaniem obserwatorów przetargu, to jedna z propozycji grupy Prokomu oraz Sancheza powinny trafić na krótką listę.

Cena nieznana

Dopiero wtedy zacznie się też rywalizacja cenowa oferentów. Analitycy rozbieżnie wyceniają wartość przetargu na 500 mln zł do nawet 2 mld zł.

- Ta druga suma jest po prostu śmieszna, dużo za wysoka - uważa Michael Sanchez.

Jednak to właśnie na 2 mld zł dwa lata temu PKO BP oszacował wydatki na wdrożenie systemu scentralizowanego. Potem wycofał się z tych zapowiedzi. Negocjowana z Alltelem w 2001 r. umowa opiewała już na 100 mln USD (400 mln zł). Identyczną kwotę zapłacił za system Alltela bank Pekao SA. Jednak w obu przypadkach Alltel oferował system Systematics, teraz proponuje nowocześniejszy Corebank.

- Ceny obu rozwiązań są porównywalne - zapewniał "PB" David Slider.

Koszt licencji to z reguły 40 proc. kontraktu. Pekao SA zapłaciło za prawa do Systematicsa 40 mln USD (około 160 mln zł). Ile będzie kosztował Profile? Michale Sanchez zapewnia, że mniej niż 40 mln USD.

- Systemy unixowe są tańsze od mainframe'owych. Podkreślam, że cena nie jest na tym etapie negocjowana. PKO BP może wybrać licencję na określoną liczbę kont albo zdecydować się na licencję nieograniczoną. Jest ona 25 proc. droższa, ale pozwala na nieograniczony rozwój - mówi Michael Sanchez.

Zdaniem wielu obserwatorów, koszt samej umowy na dostawę systemu mocno powiększą dostawa sprzętu i umowy towarzyszące.