Zrozumieć bank
Przedsiębiorcy z małych firm nie potrafią rozmawiać z bankowcami. Ale mogą się tego nauczyć.
Nie ma innego wyjścia, jak poznać sposób myślenia bankowców, zrozumieć ich wymagania i nauczyć się z nimi rozmawiać. Przedsiębiorcy z większych firm z dużym stażem i doświadczeniem mają mniejsze problemy z uzyskaniem kredytu, niż ci z sektora drobnych przedsiębiorstw, zwłaszcza debiutanci. Jak wynika z badań, małe firmy w niewielkim stopniu korzystają z usług bankowych, nie mają więc szansy na zdobycie potrzebnej wiedzy, a bez niej trudno dotrzeć do banku i przekonać go, że ten czy inny projekt ma perspektywy powodzenia. Koło zamyka się.
Kredyty i szkolenia
By je przerwać, Fortis Bank Polska wspólnie z Europejskim Bankiem Odbudowy i Rozwoju przygotował projekt "Możesz liczyć na swój bank", adresowany do sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MSP). Program przewiduje serię szkoleń dla przedsiębiorców z tego sektora.
Dotyczyć one będą właśnie zasad współpracy z bankami komercyjnymi.
W 1999 roku EBOiR przy współudziale Komisji Europejskiej rozpoczął realizację programu europejskiego SME Finance Facility. Jego częścią jest właśnie projekt "Możesz liczyć na swój bank". W Polsce roli organizatora i koordynatora projektu podjął się Fortis Bank Polska.
Celem SME Finance Facility jest finansowanie za pośrednictwem banków komercyjnych sektora MSP w krajach ubiegających się o członkostwo w Unii Europejskiej. Udział EBOiR polega na udostępnianiu bankom finansującym małe przedsiębiorstwa linii kredytowych, Unii Europejskiej - na przyznawaniu grantów na tak zwaną pomoc techniczną, w tym właśnie szkolenia. W ciągu dwóch lat EBOiR otworzył linie kredytowe na 425 milionów euro, z tego do Polski trafiło 60 milionów euro. UE na pomoc techniczną przeznaczyła 85 milionów euro, z tego dla Polski 10 milionów euro. Na realizację programu "Możesz liczyć na swój bank" Unia przeznaczyła 50 tysięcy euro.
W programie SME Finance Facility bierze udział kilka polskich banków - Bank Zachodni WBK, Pekao SA, ING Bank Śląski i właśnie Fortis Bank Polska. Jak twierdzi Charlotte Ruhe z EBOiR, do współpracy wybierano te banki, które mają dobre aktywa, a ponadto - posiadają doświadczenia w finansowaniu sektora MSP.
Starać się o te kredyty mogą firmy zatrudniające od 10 do 30 pracowników, a wartość jednego kredytu nie może przekroczyć 30 tysięcy euro. Z kredytów, jakich do tej pory udzielono, zagrożonych jest tylko 1 procent.
Fortis Bank Polska w ramach programu SME Finance Facility współpracuje z EBOiR-em od 2000 roku. Przez półtora roku wykorzystał już całą przydzieloną mu linię kredytową, to jest 10 milionów euro. Udzielił z niej pożyczek 250 małym firmom.
Wykłady i animacje
Współpracujemy ze 150 tysiącami firm z sektora MSP i wiemy, jak bardzo potrzebna jest im pomoc techniczna, finansowa i wsparcie merytoryczne, zwłaszcza teraz w obliczu trudnej sytuacji gospodarczej - mówi Leszek Niemycki, wiceprezes Fortis Bank Polska. Zaznacza, że projekt "Możesz liczyć na swój bank" nie jest skierowany na pozyskanie klientów.
W projekcie chodzi przede wszystkim o to, by pokazać menedżerom małych firm, jak banki kalkulują ryzyko kredytowe, jak oceniają zdolności kredytowe przedsiębiorstw, które wskaźniki finansowe są dla nich ważne. W obecnej sytuacji, gdy pogarsza się jakość portfeli kredytowych, gdy banki zaostrzają kryteria, dostęp do ich środków jest bardzo trudny. Tym bardziej więc przedsiębiorcy z sektora MSP muszą nauczyć się, jak z nimi rozmawiać.
Projekt rusza w tym roku. Przewiduje dwumiesięczne szkolenia w formie wykładów oraz demonstrowania scenek, jak przedsiębiorcy rozmawiają z bankami i jak rozmawiać powinni. Przedsiębiorcy nie będą płacić za szkolenia. Wszystkie koszty zostaną pokryte z grantu UE. Szkolenia będą odbywać się w różnych regionach kraju - w Poznaniu, Kielcach, Częstochowie, Łodzi, Gliwicach, Gdyni, Gdańsku i Bydgoszczy. W każdym z tych miast szkolenia obejmą 50-60 osób. Przedsiębiorcy zostaną na nie osobiście zaproszeni przez dyrektorów oddziałów FBP. Listy zaproszonych sporządzą na podstawie informacji zdobytych u władz lokalnych oraz w organizacjach biznesowych. Jeśli projekt spotka się z dużym zainteresowaniem, będzie kontynuowany w przyszłym roku.
