Zabezpieczanie interesów w stosunkach gospodarczych
Obecnie dla odniesienia sukcesu rynkowego nie wystarcza już pomysł i dobre chęci. Do swoich interesów, niezależnie od ich skali, musimy podchodzić profesjonalnie. Nie wystarczy już koncentracja na produkcji, ale trzeba trzymać rękę na pulsie - dbać o finanse firmy, dotrzymywanie terminów, etc. Nie wystarczy dbałość o dobre stosunki z urzędem skarbowym albo ZUS - musimy też pielęgnować stosunki z partnerami.
Jak pokazuje doświadczenie, partnerów też trzeba sobie dobierać z ogromną uwagą. To im powierzamy majątek, w ich rękach jest niejednokrotnie nasza przyszłość. Dlatego warto wiedzieć "co nieco" na ich temat.
Na wstępie kontaktów warto dokładnie przyjrzeć się dotychczasowym interesom przyszłego partnera - należy ustalić rozmiary dotychczasowej działalności, poznać opinie wśród dotychczasowych kontrahentów i klientów, poznać jego sytuację finansową.
Całokształt uzyskanych informacji powinien stanowić dla nas podstawę decyzji o podjęciu współpracy - nie warto napalać się na "jeden strzał" albo "interes życia", gdyż doświadczenie pokazuje, że często są to głupstwa, które kończą się poważnymi stratami.
Poza poznaniem postawy partnera należy zabezpieczać każdą transakcję z osobna. Przedsiębiorca może wprowadzić w swojej organizacji system zabezpieczeń umownych i stosować go standartowo we wszystkich transakcjach albo sporządzać odpowiednią umowę na potrzeby każdego kontrahenta. Oba rozwiązania są dobre, pierwsze może usztywniać proces zawierania umowy, ale zapewnia poziom bezpieczeństwa wyznaczony zabezpieczeniami, natomiast drugi model jest bardziej elastyczny i precyzyjniej można zastosować zabezpieczenia ze względu na strony umowy oraz charakter umowy, jednak wiąże się z wyższymi kosztami obsługi prawnej.
Polskie prawo pozostawia przedsiębiorcom szerokie pole do popisu na polu zabezpieczania ich interesów, jednak niezbyt często przedsiębiorcy z niego korzystają. Wielu przedsiębiorców nie zawiera nawet umów w formie pisemnej, które określałyby podstawowe dane określające strony kontraktu, wysokość wzajemnych świadczeń i ważne terminy.
Jeśli już przedsiębiorca polski jest na etapie korzystania z podstawowych narzędzi prawnych, to i tak rzadko świadomie korzysta z zabezpieczeń, takich jak: hipoteka, gwarancja bankowa, poręczenie osób fizycznych, zastaw, cesja z polisy ubezpieczeniowej, etc. A jest tych narzędzi dużo, warto z dbałości o swoją przyszłość zapoznać się bliżej z tą tematyką i wybrać najwłaściwsze zabezpieczenia dla siebie.
Praktyka pokazuje, że prewencja jest dziesięciokrotnie tańsza od koniecznych działań, które trzeba podjąć w razie problemów, zatem nie ma żadnych podstaw, żeby nie dbać o swoje interesy.
