BRE atakuje mniejsze firmy
Za trzy lata BRE Bank chce obsługiwać blisko jedną trzecią segmentu małych i średnich firm - czyli przedsiębiorstw prowadzących pełną sprawozdawczość, o rocznych przychodach w granicach 3-30 mln zł. Dotychczas BRE był kojarzony raczej z obsługą dużych firm.
Według Janusza Wojtasa, członka zarządu odpowiedzialnego za bankowość korporacyjną, działa 30-35 tysięcy firm odpowiadających definicji małych i średnich. BRE chce, by w końcu 2008 r. z jego usług korzystało blisko 10 tysięcy z nich. Teraz bank ma 5,8 tys. takich klientów. - Wytypowaliśmy ok. 15 tys. firm, do których chcielibyśmy dotrzeć z ofertą. Liczymy na to, że uda się nam pozyskać ok. 60% z tej grupy docelowej - stwierdził Wojtas.
Usługi w pakietach
Sposobem na pozyskanie nowych klientów ma być proponowanie usług w pakietach. Od wczoraj bank oferuje pakiet "inwestycyjny", w którym oprócz obsługi bieżącej, możliwości lokowania nadwyżek, usług doradczych klient ma także możliwość uzyskania limitu kredytowego, który można wykorzystać na inwestycje. Górny pułap wynosi 4 mln zł. - Z naszych szacunków wynika, że taka kwota zaspokaja potrzeby 99% firm w tym segmencie - powiedział Krzysztof Gerlach, dyrektor departamentu bankowości małych i średnich firm.
Powiększenie bazy klientów powinno skutkować wzrostem dochodów banku. - Teraz obsługa małych i średnich firm daje 17% dochodów w segmencie korporacyjnym. Chcemy, by w 2008 r. ten udział zwiększył się do 30-35% - zadeklarował J. Wojtas. Dane za cały ub.r. BRE poda na początku lutego. W pierwszych trzech kwartałach segment korporacyjny miał wynik netto na poziomie 146,8 mln zł, a w całym banku było to 273,5 mln zł.
Większy zysk spółki leasingowej
W segmencie korporacyjnym uwzględniane są również wyniki spółek zależnych, m.in. BRE Leasing. Ta firma podała wczoraj wyniki za cały ub.r. Zysk netto wyniósł 15,2 mln zł i był o połowę wyższy niż rok wcześniej. Spółka wyleasingowała w ub.r. aktywa o wartości 1,47 mld zł, o 22% więcej niż w 2004 r. Plan na bieżący rok przewiduje "produkcję" na poziomie zbliżonym do ubiegłorocznego.
Firma leasingowa planuje zacieśnianie współpracy z BRE Bankiem. - W ubiegłym roku akwizycja ze strony BRE to ponad 100 mln zł, z czego jedna trzecia zakończyła się podpisaniem przez nas umów. W tym roku ma być dwa razy więcej biznesu dzięki takiemu cross-sellingowi - powiedział Mieczysław Groszek, prezes BRE Leasing.
Łukasz Wilkowicz
