- Jesteśmy pod wrażeniem jakości wykonania maszyny. Nie stwierdziliśmy żadnych uchybień w stosunku do kontraktu. To pierwsza obrabiarka zakupiona w Rafamecie i jesteśmy przekonani, że dokonaliśmy dobrego wyboru - powiedział Mohamed Handou, przedstawiciel firmy SNIM z Mauretanii, który osobiście dokonał odbioru tokarki. Przyznał, że zanim jego firma zdecydowała się na wybór oferty Rafametu sprawdziła referencje producenta z Kuźni Raciborskiej u klientów z Francji, Maroka, a także w innych krajach Afryki francuskojęzycznej. - Doszliśmy do wniosku, że skoro inni wybrali i polecają, to my również możemy to zrobić - dodał M. Handou.
Pozytywnie o dalszej współpracy myśli także Selama Mahmoud, reprezentujący spółkę w Mauretanii, który po raz pierwszy gościł w Kuźni Raciborskiej. - Widzę szerokie pole do współpracy gospodarczej nie tylko między obiema firmami, ale także naszymi krajami. Jest wiele możliwości, które warto wykorzystać - powiedział S. Mahmoud.
SNIM to jedna z największych firm wydobywczych, która jest także zarządcą infrastruktury kolejowej w Mauretanii. Na mauretańskich szlakach kolejowych regularnie jeżdżą najdłuższe pociągi towarowe na świecie o długości ok. 3 km, złożone z 4 lokomotyw, ok. 210 wagonów, każdy dostosowany do przewozu 85 t rud żelaza i kilku wagonów osobowych, o masie przekraczającej łącznie 22 000 ton. Tokarka KCM 150 N, służąca do obróbki kół kolejowych trafi do Nouadhibou, miasta portowego w północno-zachodniej Mauretanii.
Jak podkreślił Andrzej Rustanowicz, dyrektor eksportu w Rafamet S.A., odpowiedzialny za pozyskanie i realizację zamówienia, kontrakt jest sporym sukcesem handlowców. - Negocjacje nie były łatwe. Trwały ponad 6 miesięcy. Mieliśmy 10 konkurentów z Europy, USA i Chin. Na wybór naszej tokarki miało wpływ wiele czynników. Najważniejsze z nich to pozytywne opinie dotychczasowych klientów na temat jakości naszych maszyn, szybkości realizacji kontraktu oraz sprawności i kompleksowości serwisu technicznego. Przy realizacji pierwszej tokarki dla tego klienta udało nam się potwierdzić dobrą opinię, jaką w świecie cieszy się nasza firma. Kontrakt został zrealizowany terminowo, bez zastrzeżeń. Klient jest zadowolony i liczymy na dalszą współpracę - dodał A. Rustanowicz.
Już sam fakt zdobycia kontaktu przez polską firmę zasługuje na uwagę, gdyż w Mauretanii nasz kraj jest mało znany. Nie ma tam nawet polskiej placówki dyplomatycznej. - Przyjazd do Polski wiązał się dla nas z wieloma problemami natury formalnej. Jednak wszystkie te trudy związane z formalnościami i samą podróżą zrekompensowały nam dobra współpraca, pozytywne wrażenie, jakie zrobiła na nas firma oraz wspaniała polska gościnność, z jaką się tu spotkaliśmy - powiedział Ibrahima Diop, drugi z przedstawicieli klienta, obecny podczas odbioru. Kontrakt na tokarkę KCM 150 N został zawarty we wrześniu 2013 r. Odbiór techniczny przez przedstawicieli klienta zakończył się w lipcu br. Montaż maszyny u klienta planowany jest na jesień 2014 r.
Fabryka Obrabiarek Rafamet S.A. z Kuźni Raciborskiej jest jednym z kilku na świecie producentów obrabiarek specjalnych do obróbki zestawów kołowych pojazdów szynowych (kolej, metro, tramwaje). Wykonuje również, na jednostkowe zamówienia, wielkogabarytowe obrabiarki specjalistyczne dla odbiorców w sektorach: energetycznym, maszynowym, stoczniowym, hutniczym oraz zbrojeniowym. Udział eksportu w sprzedaży to około 70-80 proc.
Opr. MM
