Nowa usługa Prospera
- Citopharm - nowa usługa grupy Prosper - ma przynieść giełdowej spółce w ciągu roku współpracę z 2-3 tys. aptek i dodatkowe 1-2% rynku. - Warszawski dystrybutor podtrzymuje zapowiedź zwiększenia w tym roku rentowności netto.
- Nowa usługa ruszyła w maju, a od tego tygodnia jest dostępna w całej Polsce - mówi Piotr Jędrzejak, dyrektor finansowy Prospera.
Ma być jak najtaniej
- Jej główna idea to dostarczenie aptekom towaru po maksymalnie niskiej cenie. Aby było to możliwe, minimalizujemy koszty po naszej stronie. Przede wszystkim towar sprzedawany jest za gotówkę. Poza tym ograniczamy koszty obsługi - dodaje. Chodzi m.in. o dostawę raz dziennie (w standardowej ofercie może być więcej) czy składanie zlecenia głównie za pomocą centrum obsługi telefonicznej. - Różnice cenowe w stosunku do tradycyjnej oferty wynoszą od 5% do 15%. Podkreślam natomiast, że przedsięwzięcie musi przynosić Prosperowi rentowność na poziomie całej działalności - zapewnia dyrektor.
Dołączą kolejni
Jego zdaniem - spółka w ciągu najbliższego roku może pozyskać 1-2% rynku aptecznego (dziś ma ponad 10%). - Liczymy, że dołączy do nas 2-3 tys. aptek, z którymi obecnie nie współpracujemy. Jest to ok. 25% wszystkich działających na rynku. Wśród nich mogą być podmioty z problemami finansowymi - sprzedając za gotówkę nie ponosimy ryzyka - uważa P. Jędrzejak. Usługę o podobnej idei (Pretium) uruchomił w tym miesiącu inny dystrybutor farmaceutyków - wybierający się na giełdę Torfarm.
Konkurencja obniżyła marże
Grupa Prosper zanotowała w I kw. wzrost przychodów, porównując rok do roku, o 3,6%. - Jest to dobry wynik, jeśli weźmiemy pod uwagę, że rynek apteczny urósł w tym czasie o 2,3%. Ten zastój, wynikający m.in. ze zwiększonych zakupów w IV kw., przed decyzjami Ministerstwa Zdrowia o zmianach na liście leków refundowanych, okupiony był wzmożoną konkurencją - ocenia dyrektor. Marża brutto na sprzedaży spadła do 28,8% z 31,4% rok wcześniej, a netto do 0,4% z 0,7%. Grupa zarobiła 1,6 mln zł. - Podtrzymuję nasze zapowiedzi, że ten poziom rentowności nas nie zadowala i w ciągu tego roku spodziewamy się jego wzrostu - mówi P. Jędrzejak. Wpływ na to ma mieć m.in. wzrost udziału sprzedaży do aptek (dziś ok. 72%), kosztem udziału sprzedaży do innych hurtowni.
Kolejne centrum logistyczne
Od marca w Białymstoku ruszyło trzynaste centrum logistyczne Prospera. - Wynajmujemy ten magazyn. Nie wiadomo, jak potoczą się losy prywatyzowanego Cefarmu Białystok. Z pewnością będziemy ubiegać się o jego przejęcie - mówi dyrektor. Dodaje, że trwa budowa magazynu w Sosnowcu, który powinien ruszyć jesienią. - W kolejnych dwóch latach chcemy natomiast zbudować centra logistyczne we Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku - twierdzi P. Jędrzejak.
