Rynek chłonie komórki

Za dynamiczny wzrost liczby abonentów sieci komórkowe płacą spadkiem przychodu na abonenta oraz wzrostem kosztów pozyskania klienta. Dzieje się tak, ponieważ obecny i przyszły wzrost komórkowego rynku zależy od użytkowników pre-paid.

Ponad 9,5 miliona abonentów i 25-proc. nasycenie całej populacji Polski telefonami komórkowymi to wyniki, jakimi zamkną bieżący rok polscy operatorzy sieci telefonii GSM. Optymistyczne szacunki mówią nawet o 10 mln abonentów i jeszcze większej penetracji, jednak wszystko zależy od strategii jaką obiorą operatorzy. Czy, jak do tej pory, skoncentrują się na zdobywaniu jak największej liczby klientów, czy wyhamują ten wzrost, który w coraz mniejszym stopniu przekłada się na zwiększenie przychodów.

Czechy mają 50-proc. poziom penetracji, Węgry ok. 40-proc., Polska 21,3-proc., co może świadczyć o dużym potencjale naszego rynku.

Jednak recesja i wyeksploatowanie bardziej zasobnych warstw naszego społeczeństwa sprawiają, że - czy tego chcą, czy nie - sieci zdobywają obecnie przede wszystkim klientów o niższych dochodach. Mimo że z 363 mln zł brutto wydanych w I półroczu na reklamę telefonii komórkowej na usługi bezabonamentowe, czyli pre-paid, przypadło jedynie ok. 12 proc., to spośród 1,48 mln klientów pozyskanych przez sieci w I półroczu było niemal 60 proc. użytkowników tej usługi. W końcu czerwca wśród 8,23 mln posiadaczy komórek było ok. 39 proc. pre-paidowców.

Przed pre-paidem można bronić się na różne sposoby, jednak zwiększanie udziału tej usługi w komórkowym rynku jest nieuchronne. Chyba że operatorowi nie zależy na udziale w rynku, a jedynie na wyniku finansowym - mówi Wojciech Płoski, dyrektor ds. strategii Polskiej Telefonii Cyfrowej.