Softbank sporo zarobi na informatyzacji PKO BP
PKO BP po trwających od grudnia ubiegłego roku negocjacjach podpisał z konsorcjum Softbanku, Accenture i Alnovy umowę na dostarczenie zintegrowanego systemu informatycznego (ZSI). Wartość kontraktu opiewa na 114 mln USD (ok. 443 mln zł). Prace nad wdrożeniem systemu ruszą w październiku.
Po ośmiu miesiącach przygotowań, prowadzenia rozmów i negocjacji PKO BP zdecydował, że dostawcą ZSI dla banku będzie konsorcjum z udziałem m.in. Softbanku. Wartość zawartej umowy wynosi 443 mln zł. Wdrożenie systemu ma się zakończyć w 2006 roku.
- Umowa obejmuje koszty licencji oprogramowania, dostarczenia instalacji ZSI oraz przeszkolenie pracowników banku - mówi Andrzej Podsiadło, prezes PKO BP.
Jeszcze kilka tygodni temu nie był pewien, czy ZSI w tej wielkości banku uda się wprowadzić w 3 lata. Wiarę prezesa przywróciło konsorcjum Softbanku, Accenture i Alnovy.
Twarde rozmowy
- To najtwardsze negocjacje, jakie w swojej historii prowadził Softbank. PKO BP chciał zabezpieczeń zarówno terminów wdrożeń i jak i jakości wdrożeń. Za każde naruszenie umowy grożą nam wysokie kary - mówi Aleksander Lesz, prezes Softbanku.
Mogą one wynieść nawet 15 mln USD.
Prezes Lesz dodaje, że PKO BP było równie twardym negocjatorem w kwestii wartości kontraktu. Nie ujawnia jednak, o jaką kwotę konsorcjum zeszło z ceny w stosunku do pierwotnej oferty. Przyznaje, że w kontrakcie tym upatruje odwrócenia trwającej od wielu miesięcy złej passy firmy.
- Ostatni rok nie był dla nas najlepszy. Kontrakt z PKO BP daje nam przede wszystkim źródło stabilnych dochodów - mówi Aleksander Lesz.
Prezes Softbanku ma nadzieję, że w tym roku z konsorcjum, w którym uczestniczy, wygra jeszcze jeden przetarg. Chodzi o podpisanie umowy z PZU Życie, gdzie jego firma występuje wspólnie z Prokomem.
Aleksander Lesz przyznaje także, że Softbank bierze udział w przetargach na dostawę systemów informatycznych dla instytucji z sektora administracji publicznej.
W ramach umowy z PKO BP, Softbank otrzyma 80 mln USD, z czego znaczną część obejmuje serwis systemu.
- Serwisowanie systemu po wdrożeniu będzie kosztować około 11 mln USD rocznie - mówi Andrzej Posiadło.
To się opłaca
Pierwsze efekty wdrożenia systemu będą widoczne w banku już za półtora roku. Dzięki temu bank będzie oferować najnowocześniejsze produkty finansowe, wzrośnie także konkurencyjność banku, bowiem PKO BP był ostatnim z dużych banków, który do tej pory nie miał ZSI.
- Wprowadzenie ZSI umożliwi bankowi nie tylko zaoszczędzenie kosztów, ale i wprowadzenie nowych produktów bankowych. Pozwoli mu również na odmiejscowienie rachunków klientów, a także wprowadzenie szerszej oferty produktów niebankowych, np. ubezpieczenioowych, OFE, czy TFI - mówi Jarosław Kroc, prezes Accenture.
Podkreśla, że jego spółka ma doświadczenie w informatyzacji tej wielkości instytucji finansowych. Do tej pory wdrożyła system Alnova w ponad stu bankach na świecie, w tym w dwóch bankach w Polsce - mBanku i Multi Banku. Największą do tej pory informatyzacją była instalacja systemu w jednym z meksykańskich banków, który posiada ponad 1200 oddziałów i 15 mln klientów. Prezes Kroc podkreśla, że każdy z podpisanych do tej pory projektów miał wartość ponad 100 mln EUR.
Beata Tomaszkiewicz, Kamil Zatoński
