Sojusz Optimusa z Compaqiem
Optimus i Compaq zostaną partnerami strategicznymi - wynika z podpisanego we wtorek listu intencyjnego. Porozumienie przewiduje, że amerykański partner zaangażuje się kapitałowo w Xtrade, tworzony obecnie przez Optimusa, BRE Bank i Commerce One.
List intencyjny dotyczy ścisłej współpracy strategicznej w zakresie: dystrybucji na polskim rynku poprzez kanały sprzedaży Optimusa produktów i technologii Compaqa, obsługi serwisowej i instalacji sprzętu oraz wspólnego prowadzenia dużych projektów i przedsięwzięć informatycznych na terenie Polski.
Compaq ma ponadto stać się akcjonariuszem powołanej przez Optimus spółki Xtrade, która działa na rynku transakcji elektronicznych B2B. Nie wiadomo na razie, jaki udział ma przypaść Compaqowi i czy operacja zostanie przeprowadzona w drodze nowej emisji akcji, czy poprzez sprzedaż papierów przez dotychczasowych udziałowców. Można przypuszczać, że Amerykanie obejmą nie więcej niż 20% Xtrade. Biorąc pod uwagę wcześniejsze transakcje pomiędzy udziałowcami platformy, pakiet taki mógłby zostać wyceniony na ok. 2 mln USD.
- Z pewnością jest to pozytywna informacja dla Optimusa. Ważne jest zwłaszcza to, że Comapaq zamierza zaangażować się w Xtrade. Oprogramowanie oferowane przez Commerce One plus sprzęt Compaqa mogą zagwarantować firmie sukces. Wydaje się, że z takimi udziałowcami Xtrade będzie miał większe kompetencje niż konkurencyjne przedsięwzięcie tworzone przez TP SA i SAP - powiedziała PARKIETOWI Katarzyna Perzak, analityk DM BIG-BG. Więcej szczegółów będzie prawdopodobnie ujawnionych na zapowiedzianej na dzisiaj konferencji prasowej. - Niewykluczone że jest to pierwszy krok w kierunku bliższych związków kapitałowych pomiędzy samym Optimusem a Compaqiem - dodała.
"Współpraca między Optimusem i polskim oddziałem Compaqa w wymienionych obszarach zapewni dotychczasowym i nowym klientom obu firm polepszenie jakości usług" - czytamy w komunikacie. Compaq zapewni Optimusowi dostęp do rynku dużych klientów, na którym nowosądecka spółka nie była dotychczas zbyt widoczna. Optimus jest z kolei wiodącym dostawcą pecetów dla sektora małych i średnich przedsiębiorstw, co leży w kręgu zainteresowań Amerykanów. Ponadto Compaq Polska umożliwi korzystanie ze swoich technologii w projektach realizowanych przez Optimusa, ten zaś udostępni infrastrukturę do realizacji kontraktów prowadzonych przez polski oddział Compaqa.
Optimus i Compaq byli dotychczas głównymi konkurentami na polskim rynku jeśli chodzi o sprzedaż komputerów. Według tygodnika "Computerworld", w ub.r. spółki te sprzedały odpowiednio 80,8 tys. i 69 tys. sztuk pecetów, notebooków i serwerów intelowskich, co łącznie daje prawie 150 tys. sztuk. Dla porównania, trzeci w rankingu JTT Computer sprzedał w 2000 r. 60,5 tys. sztuk sprzętu komputerowego.
