- W zeszłym roku branża bukmacherska w Polsce miała 3,3 mld zł obrotów, czyli niemal o 100 proc. więcej po wejściu w życie nowej ustawy. Jeśli rynek będzie rósł kolejne kilkadziesiąt procent, to po paru latach się nasyci. Z optymizmem patrzymy na to, co będzie się działo, bo ludzie zarabiają coraz więcej, społeczeństwo się bogaci, pojawiają się nowi klienci, daleko nam jeszcze do nasycenia - powiedział Mateusz Juroszek.
Dodał, że wzrost rynku bukmacherskiego w Polsce mógł w 2017 roku sięgnąć 100 proc., a w przypadku STS wzrost ten był jeszcze większy.
- Rynek będzie nadal dynamicznie rosnąć. Spodziewam się, że w 2018 roku rynek bukmacherski wzrośnie w Polsce do około 4,5 mld zł - powiedział.
Mateusz Juroszek szacuje, że po wejściu w ubiegłym roku w życie przepisów zakładających m.in. możliwość blokowania stron bukmacherów niezarejestrowanych w Polsce czy płatności na rzecz takich firm, przychody legalnych bukmacherów znacząco się zwiększyły. Prezes STS zwrócił też uwagę, że w efekcie zakazu hazardu offshore z polskiego rynku wycofało się dużo nielegalnych zagranicznych firm.
- Ustawa postawiła na polskie firmy, co jest pozytywne. Wtedy też wyraźnie wzrosło zainteresowanie legalnymi bukmacherami, co było widać zarówno we wzroście obrotów, w ruchu na naszej stronie i w aplikacji, jak i we wzmożonej rejestracji nowych klientów. Pojawiały się obawy, że po wejściu w życie ustawy pojawią się u nas legalnie działające duże międzynarodowe firmy, ale z tego, co nam wiadomo, nikt nawet nie wystąpił o licencję - powiedział.
Juroszek poinformował, że STS planuje w 2018 roku przynajmniej 2 mld zł obrotów. W 2017 roku obroty STS sięgnęły 1,6 mld zł.
"Po trzech miesiącach 2018 roku wszystko idzie zgodnie z planem, żeby te 2 mld zł przebić. Gdy się zastanawiamy nad wewnętrzną strategią i jaki powinien być nasz udział w rynku to zdaję sobie sprawę, że nie będziemy mieli 70 proc. rynku. Dla nas najważniejsze jest, żebyśmy stale rośli i żebyśmy utrzymali udział w okolicach 50 proc." - powiedział.
STS szacuje swój udział w rynku bukmacherskim na 49 proc. Wiceliderem w Polsce jest Fortuna zakłady online, wchodząca w skład notowanej na warszawskiej giełdzie grupy Fortuny Entertainment. Pozostałe 20 proc. rynku zajmuje 5-6 mniejszych spółek.
- Część z tych firm jest na sprzedaż, np. wielu chętnych przymierzało się do Totolotka. My nie myślimy o akwizycjach w Polsce, bo po pierwsze zapewne nie dostalibyśmy zgody UOKiK na przejęcia, a po drugie - nie widzimy takiej potrzeby - powiedział Juroszek.
Nie wyklucza zainteresowania wyjściem STS poza Polskę, ale obecnie nie chce mówić o szczegółach.
- Rynek w Rumunii się otworzył, dużo firm tam wchodzi, rynek Wielkiej Brytanii jest bardzo konkurencyjny, ale duży, otwierają się rynki we Włoszech i w Hiszpanii. My się temu bardzo uważnie przyglądamy - powiedział Juroszek.
STS STAWIA NA DZIAŁALNOŚĆ ONLINE
Udział sprzedaży online w obrotach STS ogółem sięga 80 proc. W przypadku STS 70 proc. przychodów z części internetowej to przychody osiągane za pośrednictwem aplikacji, na całym rynku udział aplikacji w przychodach online stanowi około 50 proc.
- Stawiamy na rynek mobilny, on obecnie najszybciej rośnie i dalej będzie się to zwiększać - powiedział Juroszek.
Sprzedaż zakładów w punktach stacjonarnych wynosi pozostałe 20 proc. STS ma obecnie 440 punktów sprzedaży na terenie Polski, z tego 20 to punkty franczyzowe. Spółka nie zamierza znacząco powiększać tej liczby.
- W 2012 roku zaczęliśmy działać w rynku online. Zakładaliśmy wtedy, że online będzie odpowiadać za 20 proc. przychodów, a doszliśmy do 80 proc. Punkty bukmacherskie to bardziej wymagająca część działalności, koszty utrzymania punktów rosną, wzrastają koszty osobowe, a ludzie przenoszą się do internetu. Nam udało się na tyle dobrze przygotować punkty bukmacherskie, że one od 2012-2013 roku generują co roku o 10 do 20 proc. więcej przychodów - powiedział Juroszek.
- My akurat w punktach bukmacherskich generujemy sensowne marże, generują nam one przychody i zyski, pozyskują nowych klientów. Nie mamy jednak wielkich planów rozwojowych, 430-450 punktów stacjonarnych to poziom docelowy - dodał.
STS ROZWAŻA GIEŁDOWY DEBIUT RACZEJ W LONDYNIE NIŻ W WARSZAWIE
Prezes STS poinformował, że spółka nie ma obecnie planów wejścia na warszawską giełdę, o których mówiła jeszcze jakiś czas temu. Zaznacza, że sama obecność na giełdzie nie stanowi problemu (jest on wiceprezesem notowanego na giełdzie Atalu), ale nie ma też potrzeby pozyskiwania środków na cele inwestycyjne.
- Giełda daje dużo możliwości, zwiększa wiarygodność, ale STS tego wszystkiego nie potrzebuje, mamy możliwości finansowania, nie mamy zadłużenia i jesteśmy bardzo zyskowni. Zacząłem się zastanawiać, po co STS miałby wejść na giełdę. Cele mogą być dwa: żeby pozyskać kilkadziesiąt czy kilkaset milionów złotych, żeby np. przejąć spółkę za granicą albo żeby sprzedać część własnych akcji, ale na to już teraz mam oferty z rynku prywatnego, nie potrzeba do tego debiutu giełdowego" - powiedział Mateusz Juroszek.
Dodał, że giełdowy debiut mógłby być interesujący, ale pewnie nie w Polsce.
"Jeśli nasze wyniki będą dalej mocno rosły, a koniunktura nadal będzie nam sprzyjać, to możemy wejść na giełdę w Londynie czy Sztokholmie, gdzie jest bardzo dobra znajomość branży bukmacherskiej i gdzie są znakomite wyceny. Jesteśmy na tamtejszych rynkach dobrze rozpoznawalni wśród klientów, inwestorów, funduszy oraz firm z branży. Wcześniej chciałbym jeszcze firmę rozwinąć, wzmocnić firmę za granicą i dopiero wtedy wejść na giełdę - powiedział Juroszek.
STS jest firmą bukmacherską przyjmującą zakłady na wyniki wydarzeń sportowych oraz społeczno-politycznych. Firma powstała w 1997 roku. STS udostępnia usługi online nie tylko za pośrednictwem strony internetowej, ale również jej mobilnej wersji, jak i aplikacje.
