Miejsce dla wirtualnego operatora

Doradca, który na zlecenie KGHM obmyśla, co miedziowa spółka powinna zrobić z Telefonią Dialog, powinien przeanalizować możliwość nawiązania przez operatora współpracy z Polkomtelem. Takiego zdania jest Andrzej Szczepek, wiceprezes KGHM i przewodniczący rady nadzorczej operatora mobilnej sieci Plus kontrolowanego przez KGHM w blisko 20 proc.

- To na razie tylko teoretyczne rozważania, ale warto je przeanalizować na etapie prac nad przyszłością Dialogu i aktualizacją strategii Polkomtela. Doradca musi zbadać, czy możliwe jest uatrakcyjnienie Dialogu i w jaki sposób można je osiągnąć, na czym zbudować wartość spółki, czego oczekują potencjalni inwestorzy - mówi Andrzej Szczepek.

Otwarcie na Dialog

Jego zdaniem, warta rozważenia jest koncpecja współpracy dolnośląskiej telefionii stacjonarnej z Plusem. Dialog mógłby wspólnie z Polkomtelem świadczyć tzw. usługi konwergentne (mobilne + stacjonarne) na wzór Telekomunikacji Polskiej i Centertela lub występować w charakterze tzw. MVNO, czyli wirtualnego operatora komórkowego działającego w oparciu o obcą infrastrukturę mobilną.

- Można sobie wyobrazić taką współpracę nie tylko z udziałem Dialogu. W przedsięwzięciu mógłby uczestniczyć także Exatel. Można by również zaprosić do niego trzeci podmiot. Oczywiście wszystko to pod warunkiem, że Polkomtel w ogóle zdecydowałby się wpuścić do sieci MVNO - podkreśla Andrzej Szczepek.

Przed niespełna dwoma tygodniami pisaliśmy o tym, że w ramach prac nad aktualizacją strategii Polkomtel rozważa taką ewentualność. Z naszych niepotwierdzonych informacji wynikało, że najpoważniejszym kandydatem na współpracującego z Plusem operatora wirtualnego jest firma Empik Media & Fashion kontrolowana przez fundusz Eastbridge. Być może to właśnie ona mogłaby być tym trzecim, który stałby się partnerem Dialogu i Exatela.

Plus nie dla Plusa

Jakie są szanse na otwarcie sieci Plusa dla wirtualnego gracza? Trudno powiedzieć.

Wypowiedź Mirosława Bielickiego, wiceprezesa Polkomtela, sprzed dwóch tygodni zdawała się potwierdzać, że zarząd poważnie bierze pod uwagę taką możliwość. Wiceszef spółki powiedział wówczas, że takie podmioty wkrótce zaczną działać na naszym rynku, a operator nie ma nic przeciwko współpracy z service providerem pod warunkiem, że druga strona wniesie do niej coś ciekawego.

Pytanie, czy Dialog ma coś do zaoferowania Polkomtelowi? Analitycy w to powątpiewają. Nie mają natomiast wątpliwości, że zaangażowanie się w usługi mobilne byłoby korzystne dla telefonii KGHM.

- Dialog działa na kurczącym się rynku stacjonarnym. To dobra, stabilna spółka, ale bez przyszłości. Operator potrzebuje strategii, która zapewni mu rozwój w dłuższej perspektywie - uważa Krzysztof Kaczmarczyk, analityk DB Securities.

Problem w tym, że - jego zdaniem - nie widać korzyści, jakie ze współpracy z Dialogiem mógłby odnieść Polkomtel. A skoro tak, trudno wyobrazić sobie możliwość przekonania do takiego przedsięwzięcia wszystkich akcjonariuszy Plusa. Zainteresowany mógłby być oczywiście KGHM i Polskie Sieci Elektroenergetyczne, gdyby do spółki przystąpił Exatel. Trudno jednak o argumenty, które mogłyby przekonać pozostałych dużych udziałowców - PKN Orlen, Vodafone i TDC.

Agnieszka Berger