Spis treści:
- Jakie produkty na poczcie sprzedają się najlepiej?
- Poczta Polska notuje zyski ze sprzedaży sklepowej
Handel w placówkach pocztowych to jeden z istotnych obszarów działalności Poczty Polskiej. W ubiegłym roku klienci zakupili w placówkach pocztowych produkty za prawie 350 mln zł. Dane za pierwsze półrocze br. wskazują, że w roku 2022 Spółka osiągnie dodatnią dynamikę w zakresie sprzedaży towarów.
Jakie produkty na poczcie sprzedają się najlepiej?
Pozytywne wyniki to efekt ewaluacji oferty oraz dostosowania asortymentu do preferencji klientów. Porównując rok do roku, jedną z największych dynamik sprzedaży - ok. 140 proc. - spółka zanotowała w zakresie sprzedaży towarów okolicznościowych. Do tej grupy asortymentowej zaliczane są np. akcesoria i towary osobiste (m.in. portfele, torebki), artykuły regionalne, pamiątki, dekoracje.
Ok. 120 proc. dynamikę sprzedaży Poczta Polska odnotowała w kategorii artykuły piśmiennicze i biurowe oraz towary impulsowe. Do drugiej grupy zaliczają się m.in. napoje i słodycze, herbaty, kosmetyki i baterie. Wzrosty sprzedaży spółka ma także w takich kategoriach jak książki, kartki widokowe i gospodarstwo domowe.
W asortymencie placówek pocztowych prócz stałych kategorii produktowych dostępne są także artykuły sezonowe. W tym roku są to m.in. mapy, przewodniki, widokówki, magnesy regionalne, okulary słoneczne, plażowe zestawy zabawek czy preparaty odstraszające komary. Artykuły te dostępne są m.in. w miejscowościach turystycznych.
Daniel Witowski, rzecznik prasowy Poczty Polskiej wskazuje, że na "poczcie" można kupić i wysłać nie tylko pocztówkę z wakacji, ale także produkty, które przydadzą się podczas urlopu. Witowski zapewnia, że firma oferuje różnorodny asortyment i przystępne cenach na akcesoria plażowe, książki, gazety i magazyny zabawki dla dzieci, ale także słodkie przekąski czy napoje.
Handel w placówkach pocztowych to jeden z obszarów działania Poczty Polskiej o długiej tradycji. Historycznie sprzedawane były tutaj bardzo różne artykuły. Zawsze były to m.in. produkty pierwszej potrzeby oraz produkty okolicznościowe i sezonowe. Poczta Polska nie jest tutaj żadnym wyjątkiem. Dodatkowy asortyment - nie tylko ten związany ze świadczeniem usług pocztowych - sprzedawany jest w placówkach pocztowych w wielu krajach.
Aktualnie towary w placówkach pocztowych najczęściej kupowane są przez osoby, które mieszkają w mniejszych miejscowościach, nie kupują on-line lub przed zakupem chcą obejrzeć dany produkt. Do palcówek pocztowych przychodzą także ludzie, którzy lubią kupować w małych punktach, blisko domu i wspierają polski biznes.
Poczta Polska notuje zyski ze sprzedaży sklepowej
Warto podkreślić, że począwszy od 2017 roku działalność handlowa w Poczcie Polskiej została uporządkowana i zcentralizowana. Wycofano wówczas blisko dwa tysiące słabo sprzedających się pozycji. Dzięki wprowadzeniu ewaluacji, profesjonalnego projektowania oferty i ograniczeniu asortymentu do produktów, które cieszą się zainteresowaniem klientów, Poczta odnotowuje zyski ze sprzedaży w placówkach. Jest to istotne wsparcie w utrzymaniu sieci urzędów i filii pocztowych.
Warto przypomnieć, że spółka zobligowana jest przepisami prawa do posiadania placówek na terenie całego kraju, niezależnie od ich rentowności. W związku ze spadającym z roku na rok wolumenem przesyłek listowych, które były dotychczas głównym źródłem dochodu dla Poczty Polskiej, blisko 80 proc. urzędów i filii pocztowych generuje straty. Sprzedaż asortymentu jest jednym z kluczowych czynników, które ograniczają negatywne następstwa finansowe utrzymywania nierentownej sieci placówek.
Aktualnie Poczta Polska systematycznie poszerza i modyfikuje asortyment w placówkach pocztowych. Oferta handlowa zależna jest od lokalizacji, wielkości placówki, regionu, potrzeb klientów i pory roku.
Jednocześnie firma szuka nowych obszarów biznesowych, które pozwoliłby zwiększyć sprzedaż. Jednym z takich projektów były wspólne testy Poczty Polskiej i PKN Orlen dotyczące sprzedaży kawy w punktach pocztowych.
Zobacz również:
