Case study kampanii reklamowych WeNet - TV kontra online

W tym case study przyjrzymy się obu kampaniom, analizując ich strategie, rezultaty oraz wnioski, jakie wynikają z porównania klasycznego medium, jakim jest telewizja, z nowoczesnymi kanałami internetowymi.

Kluczowym elementem kampanii WeNet było wyłonienie spośród znanych i cenionych osobistości ambasadorów marki.

Robert Korzeniowski, czterokrotny mistrz olimpijski w chodzie sportowym, był idealnym wyborem, symbolizującym determinację, sukces i dążenie do celu - wartości, które doskonale odzwierciedlały misję WeNet.

W etapie online kampanii dołączyła do niego Maja Włoszczowska, mistrzyni świata w kolarstwie górskim i czterokrotna olimpijka. Wspólnie stali się twarzami, które miały pomóc WeNet zbudować silną pozycję na rynku.

Korzeniowski promował usługi budowy stron internetowych, a jego spoty ukazywały, jak determinacja w biznesie, podobnie jak w sporcie, może prowadzić do "mistrzostwa".

Z kolei Maja Włoszczowska wspierała kampanię skierowaną do firm związanych z branżą rowerową i stolarską, podkreślając znaczenie promocji online dla lokalnych przedsiębiorstw.

Pierwszym krokiem była kampania telewizyjna z Robertem Korzeniowskim, która miała na celu wprowadzenie marki WeNet na szeroką skalę.

Spoty reklamowe zostały wyemitowane we wrześniu 2022 roku w największych polskich stacjach telewizyjnych. Kluczowym przekazem było, że nawet małe firmy, z odpowiednią pomocą, mogą osiągnąć "złote" standardy w marketingu online. Reklama miała pokazać, jak profesjonalne działania online mogą być kluczem do sukcesu.

• Budowanie świadomości marki - szeroka emisja spotów miała na celu dotarcie do jak największej liczby odbiorców, a w szczególności małych i średnich przedsiębiorców.
• Inspiracja do działań online - reklamy miały inspirować do inwestowania w marketing internetowy, pokazując realne korzyści z obecności w sieci.
• Zwiększenie rozpoznawalności WeNet jako eksperta w marketingu cyfrowym - wizerunek Roberta Korzeniowskiego i jego historia miały podkreślać profesjonalizm i zaangażowanie firmy.

Telewizja, jako medium tradycyjne, pozwoliła osiągnąć masowy zasięg. Kampania skutecznie zwiększyła rozpoznawalność WeNet, jednak przy bliższym spojrzeniu na wyniki ROI (Return on Investment), okazało się, że koszt związany z reklamą telewizyjną był bardzo wysoki, a zwrot z inwestycji - choć pozytywny - nie był zadowalający.

Zwrot z inwestycji w telewizję przewyższył koszty jedynie o 30%, co, w kontekście dużego budżetu, nie przyniosło oczekiwanych rezultatów. W dodatku brak precyzyjnych danych analitycznych utrudnił ocenę rzeczywistego wpływu kampanii na sprzedaż.

Telewizja była skutecznym narzędziem do budowania szerokiej świadomości, jednak w przypadku WeNet, gdzie głównym celem była efektywność marketingowa, brak elastyczności i wysoki koszt były istotnymi wadami.

Po analizie wyników kampanii telewizyjnej WeNet postanowiło postawić na działania online.

W drugiej odsłonie kampanii, która ruszyła pod koniec 2023 roku, do Roberta Korzeniowskiego dołączyła wspominana Maja Włoszczowska. Kampania była w całości skupiona na Internecie, z naciskiem na YouTube oraz media społecznościowe, co pozwoliło na precyzyjne dotarcie do grupy docelowej - małych i średnich firm, które potrzebowały wsparcia w marketingu cyfrowym.

• YouTube i Social Media - zamiast szerokiego zasięgu telewizyjnego, kampania w Internecie pozwoliła na dokładne targetowanie reklam, docierając do właścicieli firm zainteresowanych promocją w sieci.
• Interakcja z odbiorcami - w sieci kampania mogła być bardziej dynamiczna, pozwalając na interakcję z odbiorcami, zbieranie natychmiastowych danych i optymalizację działań w czasie rzeczywistym.
• Zastosowanie znanych twarzy - Korzeniowski i Włoszczowska zostali twarzami kampanii, co zwiększyło zaangażowanie widzów i ułatwiło budowanie relacji z odbiorcami.

Kampania online okazała się znacznie bardziej efektywna pod względem kosztów i zwrotu z inwestycji. Spoty reklamowe na YouTube z Robertem Korzeniowskim miały najlepszy wynik pod kątem zaangażowania widzów, a Maja Włoszczowska osiągnęła najwyższy wynik w pozyskiwaniu ruchu. Wyniki z tej kampanii były imponujące:

• Realizacja budżetu: 99,8%
• Widoczność reklam: 73,4%
• Realizacja kliknięć: 146,8%
• CTR kampanii: 138,9%
• Zasięg kampanii: 152,5%

Co ciekawe, aż 81% wszystkich reklam zostało wyświetlonych na urządzeniach mobilnych, co potwierdza rosnące znaczenie mobile marketingu.

Największym sukcesem kampanii online był ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot z inwestycji w porównaniu z telewizją. Precyzyjne targetowanie i możliwość bieżącej optymalizacji działań były kluczowymi czynnikami, które pozwoliły WeNet osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe przy znacznie niższych kosztach.

Kampanie reklamowe WeNet pokazały wyraźne różnice między dwoma mediami.

Telewizja nadal jest pożytecznym narzędziem do budowania rozpoznawalności marki na szeroką skalę, jednak jej wysokie koszty i brak elastyczności sprawiają, że nie zawsze jest to najbardziej efektywne rozwiązanie, zwłaszcza dla firm, które potrzebują szybkiego i precyzyjnego dotarcia do określonej grupy odbiorców.

Z drugiej strony, kampanie internetowe oferują znacznie większą elastyczność, precyzyjne targetowanie oraz niższe koszty. Dzięki temu WeNet mogło skutecznie optymalizować działania w czasie rzeczywistym, maksymalizując efektywność kampanii i uzyskując lepsze wyniki przy niższych nakładach finansowych.

Najbardziej efektywnym rozwiązaniem wydaje się zintegrowana strategia, łącząca zalety obu kanałów. Telewizja może budować szeroką świadomość marki, a Internet precyzyjnie targetować przekaz do konkretnych grup odbiorców. Jednak dla wielu firm, w tym WeNet, internetowe kampanie okazały się bardziej opłacalnym narzędziem marketingowym, które oferuje nie tylko większą elastyczność, ale także lepszy zwrot z inwestycji.

Źródło informacji: WeNet