Współpraca popłaca
Strategiczna współpraca ma być w przyszłym roku środkiem na zwiększenie zysków asekuratorów, reasekuratorów i banków. Opiera się na tym strategia Munich Re i HypoVereinsbanku.
O 175 mln euro brutto ma wzrosnąć w przyszłym roku wspólny zysk największego reasekuratora świata Munich Re oraz banku HypoVereinsbank, drugiego co do wielkości w Niemczech. W 2004 r. wzrost ten ma wynieść 234 mln euro, a w 2006 r. 315 mln euro. Środki te będą podzielone po połowie między obie instytucje finansowe, które niedawno podpisały umowę o strategicznej współpracy. Częścią umowy jest zwiększenie udziału Munich Re w HypoVereinsbank Group do 25,7 proc.
Munich Re i HVB będą w sumie obsługiwać ponad 30 mln klientów za pośrednictwem 2,4 tys. oddziałów i 24 tys. agentów w całej Europie.
Współpraca obu firm jest odpowiedzią na wyzwanie postawione przez Allianz, największego niemieckiego ubezpieczyciela, który kupił w tym roku Dresdner Bank w celu rozszerzenia działalności na rynku usług bancassurance. Munich Re musi się teraz wykazać podobnymi wynikami jak Allianz - komentuje Michael Haid, analityk ubezpieczeniowy z Bank Sal Oppenheim. Allianz i Munich Re byli zresztą swoimi wzajemnymi akcjonariuszami - każda spółka miała 25-proc. udział w drugiej - ale ostatnio zmniejszyli te udziały, wymieniając między sobą akcje warte 13 mld dolarów.
Munich Re ponadto chce zwiększyć udział w swojej działalności pierwotnych ubezpieczeń, a zmniejszyć udział reasekuracji. W tym celu wydał ponad 4 mld euro na zwiększenie udziału w grupie Ergo - drugim co do wielkości niemieckim towarzystwie ubezpieczeniowym - do 91,7 proc. Agenci Ergo będą również sprzedawać produkty HVB. Zdaniem członka zarządu banku Dietera Rampla obroty banku zwiększą się przez to do 2006 r. blisko dwukrotnie. W zamian bank chce zdobyć dla Ergo zwiększenie sprzedaży o 500 mln euro.
