- Rynek pośrednictwa finansowego i nieruchomościowego jest obecnie w kluczowym momencie "historycznym". Zachodzą istotne zmiany w przepisach prawnych m.in. ustawa o kredycie hipotecznym czy RODO, zwiększają się regulacje i nadzór oraz następuje konsolidacja wokół silnych firm. To wszystko sprawia, że nasza branża w znacznym stopniu profesjonalizuje się oraz będzie ograniczać się tylko do najmocniejszych "graczy". Tym bardziej cieszę się, że nasza Grupa Open Finance umacnia się w czołówce pośredników, zarówno finansowych, jak i nieruchomościowych odnotowując solidne wyniki finansowe po trzech kwartałach br. - mówi Przemysław Guberow, prezes zarządu Open Finance SA i Home Broker SA.
- Wierzę, że koniec roku także zakończymy na szczycie, zwłaszcza, że zbliża się dynamiczny okres związany z kredytami hipotecznymi - dodaje Przemysław Guberow.
Należy wyróżnić - wśród danych finansowych po trzech kwartałach 2017 roku - przychody grupy na poziomie 266,4 mln złotych, co jest wzrostem o 13 proc. w stosunku do analogicznego okresu w 2016 roku. Bardzo silnej poprawie uległ też wynik skonsolidowany EBITDA osiągając 36,7 mln zł.. Pomniejszony o amortyzacje w kwocie 14,9 mln zł., wynik na pozostałej działalności operacyjnej -16,1 mln zł, wynik na działalności finansowej 13,4 mln zł oraz podatek 23,2 mln zł skutkował stratą netto w wysokości -4 mln złotych. Znaczący wpływ na ten wynik miało jednorazowe zdarzenie - odpis aktywa podatkowego dokonane w II kwartale bieżącego roku. Wynik netto oczyszczony o to zdarzenie wyniósłby 16,6 mln złotych.
Z istotnych działań biznesowych w minionych trzech kwartałach należy wymienić zwłaszcza dynamiczną integrację, jak i wzrost efektywności sieci sprzedażowych Open Finance i Home Broker, optymalizację systemów motywacyjnych ekspertów pod kątem jakości obsługi klientów czy współpracy obu spółek, rozszerzenie oferty produktowej o m.in. kredyty pozabankowe oraz kontynuację długoterminowych programów rozwojowych dla menadżerów.
Nie bez znaczenia są też działania grupy skutkujące obniżeniem kosztów operacyjnych (w stosunku do trzech kwartałów w 2016 roku spadły o 12 proc.), co w połączeniu z poprawą efektywności sprzedażowej każdej sieci oraz uszczelnieniem systemów prowizyjnych pozwoliło na znaczący wzrost marży na sprzedaży, marży operacyjnej oraz rentowności sieci.
Warto podkreślić, że w grupie - po 9 miesiącach 2017 roku - sukcesywnie wzrastają wolumeny z pośrednictwa kredytowego i nieruchomościowego. W przypadku pośrednictwa w obrocie nieruchomości jest to wzrost przychodów rzędu 26 proc. w stosunku do trzech kwartałów ubiegłego roku, a w segmencie produktów kredytowych (hipotecznych i firmowych) - wzrost przychodów o 23 proc.
Co więcej, wzrasta także pośrednictwo w produktach inwestycyjnych. Zwłaszcza wolumen sprzedaży produktów ubezpieczeniowych oraz regularnego oszczędzania - w okresie 9 miesięcy 2017 roku - wzrósł aż o 74 proc. w stosunku do analogicznego okresu w ubiegłym roku.
Największym atutem Open Finance SA nieprzerwanie pozostaje pośrednictwo przy kredytach hipotecznych. Wartość sprzedanych kredytów hipotecznych w 9 miesiącach 2017 roku wyniosła łącznie aż 5,1 mld złotych, a wolumeny wrosły o 19 proc. w porównaniu do analogicznego czasu w 2016 roku.
Satysfakcjonujące wyniki odnotował Open Finance SA przy pośrednictwie sprzedaży produktów firmowych - systematycznie rosną ich wolumeny oraz stają się ważnym elementem strategii sprzedażowej pośrednika. Najlepiej pokazują to wyniki - wolumen sprzedanych kredytów firmowych wzrósł w okresie 9 miesięcy 2017 roku o 67 proc. w stosunku do analogicznego okresu 2016 roku i wyniósł 570 mln złotych!
Jednocześnie, trzeba wspomnieć o niewielkim spadku -8,8 proc. - sprzedaży kredytów gotówkowych za pośrednictwem Open Finance SA w trzech kwartałach 2017 roku vs analogiczny okres 2016 roku. Ich wartość wyniosła 641 mln złotych.
Trzy kwartały tego roku były także udane pod kątem pośrednictwa Home Broker przy sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym o wartości 2,7 mld złotych.
Warto wyodrębnić sam rynek pierwotny - wartość sprzedanych nieruchomości "z pierwszej ręki" wyniosła 1,7 mld złotych. To również rekordowe trzy kwartały od początku istnienia Home Broker na rynku czyli 10 lat, pod kątem liczby transakcji na tym rynku. Przez 9 miesięcy 2017 roku pośrednik wsparł klientów w wyborze i kupnie wymarzonych "4 kątów", uczestnicząc w 6288 transakcjach na rynku pierwotnym.
Równocześnie, Home Broker SA utrzymuje silną pozycją w roli kluczowego partnera biznesowego dla deweloperów - dotyczy to zwłaszcza współpracy na zasadach "wyłączności", jak i kompleksowego wsparcia deweloperów świadcząc m.in. usługę outsourcingu działów sprzedaży.
Ponadto także rynek wtórny nieruchomości odnotowuje stabilny wzrost po trzech kwartałach 2017 roku. Home Broker pośredniczył przy 3711 transakcjach o wartości 961 mln złotych, co daje 3,2 proc. wzrost do analogicznego okresu w ubiegłym roku.
Warto wspomnieć także o wyniku finansowym Open Brokers SA, który po trzech kwartałach 2017 roku wyniósł 1,7 mln złotych. Wśród najważniejszych celów spółki na "końcówkę" roku znajduje się nadal rozbudowa sieci własnej doradców ds. ubezpieczeń, dalszy rozwój zewnętrznej sieci agencyjnej, jak i rozbudowa aplikacji dla agentów o kolejne produkty oraz funkcjonalności.
W planach jest również przygotowanie aplikacji wspomagającej wybór odpowiedniego ubezpieczenia na życie, dalszy rozwój platformy Open Brokers oraz umacnianie wizerunku Open Brokers jako nowoczesnej multiagencji.
Co więcej, spółka Open Life TU Życie SA osiągnęła wynik netto w wysokości 13,7 mln złotych na koniec III kwartału bieżącego roku. Natomiast wartość aktywnych UFK wyniosła 22 471 mln złotych.
Opr. MD
