Optimus kontra Dell: ceny poniżej kosztów?

Czy amerykańska korporacja Dell, największy producent komputerów na świecie z obrotami rzędu 41 mld USD rocznie, sprzedaje w Polsce poniżej kosztów? Takiego zdania jest Optimus, krajowy dostawca pecetów, który wysłał do Della list z żądaniem zaprzestania praktyk dumpingowych. Grozi, że skieruje sprawę do Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK) oraz urzędów europejskich. Chodzi o kilka dużych przetargów, w których Dell zastosował znaczące, sięgające 50 proc. upusty. Zdaniem Optimusa, za wysokie. - Takie zarzuty trzeba udowodnić. Nie stosujemy dumpingu - odpiera je Roman Durka, szef Della w Polsce.

Rękawica rzucona Optimus w 2004 r. ścierał się już kilkakrotnie z Dellem w dużych przetargach, rozpisanych m.in. przez Agencję Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa (ARiMR) oraz Ministerstwo Nauki i Informatyzacji. W obu Dell zaproponował znacznie niższe ceny niż konkurenci. Optimus protestował, ale nic nie wskórał. Obecnie zbliżają się największe przetargi w tym roku - warte nawet 150 mln zł dostawy komputerów dla szkół. Optimus obawia się, że i tym razem nie będzie w stanie rywalizować z Dellem. Dlatego zaangażował prawników do przygotowania skarg do urzędów kontrolnych, a także skierował do korporacji i polskiego oddziału Della pismo ostrzegawcze - podobno w porozumieniu z innymi firmami komputerowymi. Oficjalnie jednak Optimus nie chce wypowiadać się w tej sprawie. Dell natomiast zdecydowanie nie zgadza się z zarzutami. - Dostaliśmy pismo i stanowczo na nie odpowiedzieliśmy. Mogę podać kilka przykładów, kiedy Optimus był dużo tańszy od Della i my nie protestowaliśmy. Dlaczego Optimus robi to teraz, kiedy okazaliśmy się tańsi? Wygraliśmy uczciwie, a konkurent nie może pogodzić się z porażką - mówi Roman Durka.

Trudna sprawa Co na to inni producenci komputerów? Nie chcą stawiać oficjalnych zarzutów, choć nieoficjalnie wielu z nich przyznaje, że ceny Della w niektórych przetargach były zaskakująco niskie. - Nie wiem, czy Dell stosował dumping. Jeżeli jednak Optimus decyduje się na walkę, to widocznie ma mocne karty - mówi Andrzej Kurek, wiceprezes NTT, największego dostawcy komputerów PC w Polsce. - Dumping jest zabroniony. Nie wiem, czy Dell stosował takie praktyki. Jeżeli Optimus ma dowody, to robi to, co robi - komentuje Andrzej Dopierała, szef polskiego oddziału HP. W branży IT panuje przekonanie, że ciężko jest udowodnić dumping. Z drugiej jednak strony jesteśmy już w UE, a organy unijne piętnują praktyki tego typu, szczególnie gdy oskarżane są korporacje amerykańskie. - Dumping w przypadku sprzętu komputerowego jest bardzo trudny, jeśli wręcz nie niemożliwy do udowodnienia. Korporacje mają przecież duże możliwości prowadzenia elastycznej polityki kosztowej i cenowej - komentuje Piotr Smólski, prezes Ster-Projektu (dawniej szef polskiego oddziału HP).