Zmiany w MacroSofcie
MacroSoft zmienia sposoby sprzedaży, żeby ustabilizować przychody. Równocześnie kończy prace nad projektami inwestycyjnymi, które sfinansuje z pieniędzy z niedawnej emisji.
Nieudana kwietniowa emisja akcji, z której MacroSoft pozyskał tylko połowę z planowanych 4 mln zł, zmusiła spółkę do ograniczenia ambitnych planów inwestycyjnych. Firma sprzedała 94 tys. z planowanych 170 tys. walorów po cenie emisyjnej 22,2 zł. Obecnie na giełdzie MacroSoft jest wyceniany na 20,8 zł.
Wybrane cele
Dzięki tym pieniądzom firmie uda się sfinansować tylko inwestycje technologiczne. "Kończymy przygotowywania projektów. Tak jak deklarowaliśmy, będą to inwestycje w produkty z zakresu bezpieczeństwa informatycznego i podpisu elektronicznego" - powiedziała Patrycja Ptaszek-Strączyńska, członek zarządu MacroSoftu. Pozostałe cele, które miały być finansowane z pieniędzy z emisji (przede wszystkim restrukturyzacja grupy kapitałowej), będą realizowane ze środków własnych. "Nie rezygnujemy z planów porządkowania struktury organizacyjnej" - zapewniła P. Ptaszek-Strączyńska.
Zmiany w sprzedaży
Giełdowa spółka postanowiła głęboko zmienić strategię sprzedaży, żeby utrzymać i ustabilizować przychody. "W tym roku przedsiębiorcy nie mają tak silnych zachęt do inwestowania w rozwiązania IT, jak w roku ubiegłym, kiedy wchodziliśmy do Unii Europejskiej. To wymusza na nas bardziej elastyczne podchodzenie do każdego klienta" - tłumaczyła przedstawicielka MarcoSoftu.
Spółka chce odchodzić od oferowania pojedynczych produktów czy usług na rzecz długoterminowych (co najmniej rocznych) umów na obsługę kontrahenta. "Około 90% nowych umów podpisywanych obecnie w Warszawie to umowy pakietowe. Chcemy takie zmiany wprowadzić w całej grupie kapitałowej" - dodała.
Stabilizacja wyników
Po zeszłorocznym boomie na zakup systemów informatycznych, bieżący rok przyniósł ochłodzenie koniunktury. W I kw. 2004 r. spółka miała (na poziomie skonsolidowanym) blisko 10 mln zł przychodów i zarobiła netto 2 mln zł. W I kw. br. było to już 8 mln zł obrotów i 1 mln zł zysku netto.
Jakim wynikiem pochwali się MacroSoft za II kwartał? "Utrzymanie ubiegłorocznych wpływów będzie dla nas wyzwaniem" - stwierdziła P. Ptaszek-Strączyńska. W II kw. 2004 r. przychody MacroSoftu sięgnęły niespełna 8 mln zł. Zysk netto wyniósł zaledwie 6 tys. zł. "Nie przewidujemy, żebyśmy II kw. br. mogli zakończyć na minusie" - podsumowała.
