Kredyt Bank chce sprzedać za 2,5 mld zł
Kredyt Bank, który w 2010 roku sprzedał kredyty hipoteczne za blisko 2,5 mld zł, planuje, że w 2011 roku sprzedaż będzie co najmniej na tym samym poziomie - poinformowała PAP Agnieszka Nachyła z Kredyt Banku.
W 2010 roku Kredyt Bank sprzedał kredyty hipoteczne dla klientów indywidualnych o wartości blisko 2,5 mld złotych, osiągając udział w rynku na poziomie około 5,5 proc. Ponad 70 proc. sprzedaży stanowiły kredyty złotowe - powiedziała w poniedziałek PAP Agnieszka Nachyła, dyrektor Departamentu Marketingu Bankowości Hipotecznej Kredyt Banku. Dyrektor poinformowała, że wartość portfela kredytów hipotecznych Kredyt Banku przekroczyła 16,5 mld zł, a udział w rynku pod względem zadłużenia 6 proc.
W samym IV kwartale bank sprzedał kredyty hipoteczne za około 430 mln zł.
"W końcu roku postawiliśmy na utrzymanie założonej dochodowości i poprawę jakości nowo udzielanych kredytów. Celem banku, w przeciwieństwie do wielu konkurentów, nie było zwiększenie sprzedaży kosztem znacznego obniżenia poziomu standardowej marży w warunkach słabnącej dynamiki rynku" - powiedziała Nachyła.
Dyrektor ocenia, że w 2011 roku bank sprzeda kredytów co najmniej na poziomie z 2010 roku.
"W latach 2011 - 2012 Kredyt Bank chce być dalej jednym z głównym graczy na rynku. Będziemy stopniowo rozwijać sprzedaż, tak aby osiągnąć ponad 6 proc. udział w rynku, zgodnie z przyjętymi wcześniej założeniami" - powiedziała Nachyła.
"Wartość sprzedaży kredytów hipotecznych w 2011 roku będzie z pewnością na poziomie co najmniej podobnym do 2010 roku" - dodała.
Poinformowała, że cele sprzedażowe w 2011 roku bank chce osiągnąć poprzez zmianę modelu sprzedaży i rozwój oferty.
"Stawiamy na aktywną sprzedaż - we wszystkich oddziałach będą dedykowani pracownicy, wyspecjalizowani w hipotekach. Ich szkoleniem (zarówno produktowym, jak i sprzedażowym) zajmie się nowo tworzony zespół trenerów, ekspertów w kredytach hipotecznych. Bank będzie również rozwijał współpracę z kluczowymi firmami brokerskimi" - powiedziała Nachyła.
Kredyt Bank planował wcześniej scentralizować proces udzielania kredytów hipotecznych.
"W styczniu zakończyliśmy proces centralizacji decyzji kredytowych dla hipotek. Aktualnie wszystkie decyzje dla nowo składanych wniosków podejmowane są przez doświadczone biuro decyzji kredytowych" - powiedziała Nachyła.
Poinformowała, że bank będzie się koncentrował na klientach średniozamożnych i zamożnych.
"Planujemy również wprowadzić do oferty kredyt Rodzina na swoim. Pomimo planowanych zmian w ustawie optymistycznie oceniamy dalsze funkcjonowanie tego programu na rynku do 2012 roku" - powiedziała Nachyła.
