Bancassurance na rynek
Obie Warty, życiowa i majątkowa, nawiązały współpracę z Kredyt Bankiem w ramach coraz popularniejszych w Polsce usług bancassurance. Prezesi firm Stanisław Pacuk i Agenor Gawrzyał nie ukrywali, że taka była wola głównego akcjonariusza banku i towarzystwa, belgijskiej grupy KBC.
Plany zakładają uruchomienie w najbliższym czasie wspólnej sprzedaży produktów bankowych i ubezpieczeniowych oferowanych przez firmy. W ramach bancassurance w tzw. programie lojalnościowym, oferowanym przez Kredyt Bank w pakietach Ekstrakonto i Ekstrabiznes znajdą się polisy od następstw nieszczęśliwych wypadków i assistance. Wspólne karty co-brandowe dadzą klientom możliwość korzystania z szerszego zakresu usług. Jak powiedział odpowiedzialny za projekt dyrektor Waldemar Nowak oferta obejmie również sprzedaż usług produktów powiązanych, np. kredytów hipotecznych, do których dodawane będą ubezpieczenia kredytu do czasu ustanowienia hipoteki.
Z drugiej strony, pracownicy placówek Kredyt Banku zostaną przeszkoleni w sprzedawaniu tzw. czystych produktów ubezpieczeniowych znajdujących się w ofercie obu Wart.
Jak powiedział prezes Warty Agenor Gawrzyał, polski rynek dojrzał już do do tego typu usług. Jego zdaniem klienci oczekują kompletnej oferty ze strony instytucji finansowych. W Europie usługi typu bancassurance od dawna nie są niczym niezwykłym - klienci instytucji finansowych coraz bardziej cenią sobie możliwość załatwienie wszystkich spraw ?pod jednym dachem?. Początki tego typu usług miały miejce we Francji, gdzie zresztą są najbardziej rozwinięte, ok. 60 proc. polis ubezpieczeniowych sprzedawanych jest właśnie przez oddziały banków. Ta forma ma jednak coraz więcej zwolenników w Niemczech i innych krajach europejskich.
W Polsce jak dotąd bancassurance w najbardziej zaawansowanej formie prowadzony był przez Pekao, który najpierw współpracował z AIG a ostatnio z Allianzem.
Jednak do rozwinięcia takich usług przymierzają się BRE Bank, BIG BG i Raiffeisen.
Jak powiedział podczas wczorajszego spotkania prezes Kredyt Banku Stanisław Pacuk, liczy na to, że dzięki współpracy z Wartą dynamika sprzedaży produktów oferowanych przez Kredyt Bank zwiększy się o ok. jedną piątą w skali rocznej. Pytany o przyszłość Agropolisy, prezes Pacuk wykluczył - mimo wcześniejszych spekulacji - możliwość sprzedaży akcji firmy. Chcemy, by Agropolisa pozostała w grupie i wyspecjalizowala się w ubezpieczeniach z szeroko pojętego sektora rolniczego - powiedział Pacuk.
Kredyt Bank posiada akcje dające 34,12 proc. głosów na walnym Agropolisy. Główny inwestor Kredyt Banku grupa KBC ma 49,9 proc. głosów na WZA spółki.
