Bankowa układanka

Partnerski układ

Jak donosi europejska prasa, na czele zarządu połączonego banku zasiądzie Alessandro Profumo, szef UCI, zaś stanowisko szefa rady nadzorczej obejmie Dieter Rampl, prezes HVB.

A w Polsce rynek już zastanawia się, który z zarządów uzyska dominującą pozycję w połączonych Pekao i BPH, bo od tego zależeć będzie wybór ścieżki, którą podąży największy wówczas polski bank.

Kwestie personalne interesują zarówno analityków, jak i konkurentów obu banków.

Przepytaliśmy kilku z nich jak postrzegają obecne zarządy i jaka przewagę konkurencyjną ma każdy z banków. Jednak o zarządach tak poważnych graczy nikt nie chciał wyrażać opinii pod nazwiskiem. Wszyscy są natomiast przekonani, że tak ja w Europie UCI, tak w Polsce Pekao będzie głównym rozgrywającym.

- Na pewno olbrzymią przewagą zarządu BPH jest to, że jest zaprawiony w bojach, cała grupa pracowała bowiem przy fuzji z PBK i udowodniła, że można przeprowadzać fuzję nie tracąc rynku, a nawet jeszcze wzmacniając na nim pozycję. Udowodnili też, że fuzja ma sens, bo daje większy potencjał i pozwala na ostre cięcie kosztów - mówi jeden z analityków.

- W przypadku Pekao większość członków jego władz przyszła po fuzji spółki z trzema innymi bankami i po wejściu do niego inwestora strategicznego. W dodatku ostatecznie nowy zarząd ukształtował się w grudniu tego roku. Trudno więc po wynikach jednego kwartału ocenić, czy są w stanie przyspieszyć rozwój Pekao. Nie wiadomo też, czy mają receptę na udaną fuzję - mówi jeden z członków zarządu konkurencyjnego banku.

Siła doświadczenia

- Sądzę, że na stanowisku prezesa zarządu dojdzie do pewnego kompromisu. Dotychczasowi szefowie Pekao i BPH zajmą odpowiednio stanowisko prezesa i pierwszego wiceprezesa połączonej spółki, albo analogiczne jak w centrali - prezesa i szefa rady nadzorczej - twierdzi jeden z niezależnych doradców inwestycyjnych do niedawna związany z grupą BPH.

Pozostaje pytanie, czy taki duet zagra?

- Jan Krzysztof Bielecki, szef Pekao, ma spojrzenie globalne. Wpływ na jego postawę biznesową miał pobyt w EBOiR w Londynie i zapewne z tego bierze się jego bardzo spokojny, konserwatywny sposób zarządzania, oparty na rozwoju krok po kroku przy utrzymywaniu wysokich wskaźników i zyskowności. Jego pierwszy zastępca Luigi Lovaglio odpowiedzialny za finanse i ryzyko też nie wykazuje skłonności do agresywnej walki o rynek. Zarząd partnera to ich przeciwieństwo.

Józef Wancer, to typ amerykański - otwarty i dynamiczny. Sądzę, że jego duet z Nielsem Lundorffem, wiceprezesem odpowiedzialnym za ryzyko i patrzącym na rynek z wielką otwartością, przyczynił się do sukcesu BPH, który jest obecnie najbardziej dynamicznie rozwijającą się spółką w gronie dużych banków - mówi jeden z czołowych analityków.

Jest przekonany, że to są główni rozgrywający w BPH.

- Józef Wancer na etapie fuzji BPH z PBH dostał od swojego inwestora (BA CA, którego właścicielem jest HVB) bardzo silne poparcie swojej wizji rozwoju połączonego banku. Dzięki temu mógł zaprosić do współpracy świetnych fachowców - Mariusza Grędowicza (odpowiedzialny za bankowość korporacyjną) i Wojciecha Sobieraja (bankowość detaliczna). Stworzyli unikalną siłę uderzeniową na rynku detalicznym, szczególnie kart kredytowych i kredytów hipotecznych, oraz rynku firm, wykorzystując brak zainteresowania konkurencji sektorem małych przedsiębiorstw - ocenia prezes zarządu jednego z banków.

I dodaje, że ta grupa już się wykazała umiejętnością przeprowadzania fuzji, podczas gdy obecny zarząd Pekao nie miał tej szansy.

Kompletnie różni

To jednak nie oznacza jeszcze, że zarząd Pekao ma mniejsze umiejętności i jest mniej sprawny...

- Od czasu, kiedy do Pekao przyszedł Jan Krzysztof Bielecki (październik 2003 r.), zarząd banku był tworzony niemal od początku - krok po kroku - przez kilka miesięcy. Nie miał więc szansy pokazania w pełni swoich umiejętności, a także udowodnienia siły drzemiącej w Pekao. Gdyby nie fuzja z BPH, to sądzę, że zobaczylibyśmy to najpóźniej w 2006 r. - mówi wiceszef jednego z konkurentów.

Ale to decyzje członków zarządów przekładają się na postrzeganie banków. - Największą siłę Pekao stanowią wierni klienci, którym można by w przyszłości zaoferować wiele produktów. Bardzo istotna jest też jego pozycja na rynku funduszy inwestycyjnych. BPH, to maszyna do sprzedaży produktów, poprawiająca efektywność, optymalizująca koszty, bardzo efektywna - podkreśla jeden z analityków.

Dodaje, że wadą BPH jest niepewna jakość portfela, oraz niższe marże spowodowane chęcią większej sprzedaży, a także rosnące koszty finansowania. Słabą stroną Pekao jest natomiast mała dynamika, brak wyrazistych produktów, słaba pozycja w rosnących rynkach - kart kredytowych i kredytów hipotecznych, a także MiSP.

Beata Tomaszkiewicz

Ostre cięcia

- Fuzja UCI z HVB w Polsce oznaczać będzie połączenie Pekao z BPH, w jego wyniku pracę może stracić nawet 6,5 tys. pracowników obu banków - mówi Ferdynand Nowak, przewodniczący Zakładowego Związku Zawodowego Pracowników Pekao.

Związkowcy obu banków chcą spotkania przedstawicieli związków ze wszystkich państw, w których działa UCI i HVB i omówienia warunków redukcji zatrudnienia. Tym bardziej, że jednym ze szczegółowo negocjowanych warunków HVB z UCI są gwarancie dla jego ludzi w Niemczech, a także obsada najwyższych stanowisk w połączonym banku.