90 sklepów za granicą co roku

Ta ekspansja polskich sieci dotyczy przede wszystkim firm odzieżowych i obuwniczych. Charakterystyczne jednak, że nazwy tych firm w żaden sposób nie kojarzą się z Polską.

- Żaden kupujący nie patrzy, czy sprzedawcą jest firma z Polski, liczy się tylko fason i jakość towaru - twierdzi Aleksander Moroz z LPP. - To nie jest przypadek, że nasze firmy odzieżowe nie chwalą się krajem pochodzenia, bo Polska nie kojarzy się z modą i w żadnym wypadku nie jest to wartość dodana. Kraj pochodzenia mogą podkreślać producenci żywności lub alkoholu, ale na pewno nie powinni tego robić producenci odzieży - mówi Andrzej Sadowski z Centrum im. Adama Smitha. Tymczasem Polska zaczyna być liczącym się eksporterem odzieży, i to tej z wyższej półki. - Wartość eksportu przez polskie sieci handlowe za granicą wynosi już ok. 1 mld zł - mówi Andrzej Faliński z Polskiej Organizacji Handlu i Dystrybucji.

Według niego ten eksport świadczy o dojrzewaniu naszego rynku i naszych firm. - Przedsiębiorcy przestawili się na myślenie o szerszym rynku niż tylko polski i dlatego coraz częściej rozbudowują siec sprzedaży za granicą - uważa Andrzej Sadowski.

Zachód bez polskich marek

Charakterystyczne, że polskie sklepy sieciowe bardzo trudno znaleźć na zachód od naszych granic. - Rynek zachodni jest trudniejszy, jest tam bardzo duża konkurencja, są wszyscy wielcy, a do tego sprzedaż rośnie bardzo wolno - mówi Aleksander Moroz z LPP, wyjaśniając, dlaczego polskie firmy inwestują niemal wyłącznie w Europie Środkowo-Wschodniej. Są to rynki bardziej dynamiczne, a bajecznie bogata klientela może nie liczyć się z kosztami. - W Rosji w segmencie luksusowych produktów ceny czasem nie mają znaczenia - twierdzi Andrzej Faliński. Zagraniczne sklepy notują zwykle wyższe obroty niż w kraju, choć ceny nie zawsze są wyższe od krajowych. Według przedstawicieli firmy Kan, właściciela sieci sklepów Tatuum, najwyższe obroty generują sklepy w Pradze, a szczególnie w Moskwie. Firma zapewnia, że ceny są tam jedynie przeliczone na lokalną walutę i są identyczne jak w Polsce. Jednak to właśnie kursy walut powodują, że tworzeniem polskich sklepów za granicą zajmują się niemal wyłącznie firmy, które całą produkcję zlecają w Chinach i innych tanich krajach.

Dlaczego tylko duże polskie firmy odzieżowe decydują się na otwieranie sklepów za granicą ? Która firma chce w październiku otworzyć nowy sklep w Dubaju, w powstającym tam największym centrum handlowym na świecie? Czy zawsze sprzedaż pod własną marką jest bardziej dochodowa niż gdy szyje się na zlecenie ?

Roman Grzyb

Więcej: Gazeta Prawna 20.08.2008 (162) - str.2-3