TFI inwestują w sieci dystrybucji
TFI starają się poszerzyć swoje sieci dystrybucji mimo spadku sprzedaży jednostek wynikającego z kryzysu.
W wielu TFI liczba dystrybutorów w ubiegłym roku wzrosła, choć towarzystwa w trakcie roku rezygnowały z niektórych dystrybutorów, pozyskując na ich miejsce innych. Do podobnych ruchów dochodziło w I połowie tego roku.
- W oczekiwaniu na poprawę sytuacji na rynku nie dochodziło do znacznych ograniczeń w sieci sprzedaży, ale wymieniani byli najmniej efektywni dystrybutorzy pod względem sprzedaży - mówi przedstawiciel jednego z TFI.
Najmniejszą liczbą dystrybutorów na rynku dysponują największe, należące do banków TFI, ale to ich sieci sprzedaży są najbardziej rozległe. Korzystają bowiem z placówek całej grupy finansowej. Np. Pioneer Pekao TFI ma tylko pięciu dystrybutorów, ale jego fundusze można kupić w ponad 1000 placówek. Ale bankowe TFI nadal szukają pomysłów na poszerzenie dystrybucji.
- Prowadzimy obecnie kilka projektów m. in. zmierzających do zwiększenia dostępności naszych produktów - mówi Łukasz Górnicki z PKO TFI.
- W ciągu ostatnich dwóch lat rozwiązaliśmy umowę z trzema dystrybutorami, ale jednocześnie rozpoczęliśmy współpracę z dwoma kolejnymi. Obecnie prowadzimy rozmowy z dwoma, trzema podmiotami na rynku - mówi Monika Wroblewska z ING TFI.
Na początku czerwca fundusze BZ WBK AIB TFI pojawiły się w ofercie kolejnego dystrybutora. To dziesięć placówek CDM Pekao, które obsługują zamożnych klientów. Ze wsparcia grupy finansowej korzysta też TFI PZU.
- Największym dystrybutorem funduszy TFI PZU jest PZU Życie i PZU. Współpracujemy z 16 podmiotami spoza grupy. Docelowo chcemy być u 20 zewnętrznych dystrybutorów - mówi Tomasz Bracki z TFI PZU.
Im mniejsza grupa kapitałowa, do której należy TFI, tym większa liczba dystrybutorów.
W niezależnym Skarbcu TFI w ciągu półtora roku pojawiło się sześciu dystrybutorów.
- Mamy ambicje sukcesywnego zwiększania udziału w rynku. Dlatego w ostatnich latach zwiększaliśmy sieć sprzedaży - mówi Piotr Bieńkuński z zarządu Skarbiec TFI.
- Noble Funds TFI jest w trakcie rozmów z potencjalnymi partnerami. Liczę, że na koniec roku liczba dystrybutorów wzrośnie - mówi Mariusz Staniszewski, prezes Noble Funds.
Quercus TFI, jeden z najmłodszych na rynku, chce mieć trzech, czterech nowych dystrybutorów do końca roku.
Małgorzata Kwiatkowska
Zaplanuj wakacje już teraz - tanie bilety lotnicze, promocyjne oferty turystyczne.
