Jak prosić o podwyżkę

No może, czas, gdy twoja firma ogłosiła upadłość nie jest najlepszym momentem, ale gdy praca wre, najlepsi pracownicy, a zwłaszcza ci, którzy pozyskują nowych klientów i zaoszczędzają firmowe pieniądze, mają prawo domagać się wyższego uposażenia. Sztuka polega na tym, aby umieć zademonstrować przełożonemu swoją wartość. "Konieczność nagradzania dobrych pracowników istnieje bez względu na to, czy trwa recesja, czy boom gospodarczy", mówi Doug Arms, kierownik działu kadr w Ajilon Professional Staffing. "Firmy inwestują w kadry w różnych momentach, a niektóre robią to specjalnie podczas recesji, aby mieć lepszą pozycję startową, gdy pojawi się koniunktura.

Pracodawcy muszą zdawać sobie sprawę co się stanie, gdy nagle opuszczą ich najlepsi pracownicy. Proces rekrutacyjny jest zawsze trudny, gdyż ciężko trafić na idealnych kandydatów". Podobnie, jak podczas każdych negocjacji płacowych, należy dowiedzieć się ile zarabiają inni w twoim sektorze. Istnieje kilka sposobów pozyskania tej informacji. Najpierw, skonsultuj się z kadrowym z twojej branży. "Nikt nie orientuje się w sytuacji lepiej, niż kadrowy", mówi Arms. "Oni dokładnie wiedzą, ile płaci konkurencja".

Na zdjęciach: Jak wywalczyć swoje
Na zdjęciach: 10 najatrakcyjniejszych rynków pracy
Na zdjęciach: Praca, którą warto dostać
Na zdjęciach: Świetna praca nie wymagająca wykształcenia
Na zdjęciach: Najgorsze zajęcia 21 wieku

Odpowiednie dane można też znaleźć na stronach internetowych, takich jak PayScale.com. Ponad 10 milionów osób wypowiedziało się na temat swojej płacy, by mogła powstać baza danych portalu. Aby poznać swoją wartość rynkową kliknij opcję "Evaluate salary for current job". Użytkownicy muszą odpowiedzieć na 20 pytań związanych ze swoim doświadczeniem i odpowiedzialnością w pracy, zanim dowiedzą się, ile zarabiają inni. Gdy zorientujesz się w sytuacji na rynku, poproś szefa o rozmowę na temat pensji. Nie strasz jednak, że odejdziesz, jeśli nie otrzymasz podwyżki i powstrzymaj się przed narzekaniem na trudności finansowe. Zamiast tego, przypomnij przełożonemu o swoim wkładzie i wynikach. Podczas recesji gospodarczej podkreśl, że pozyskałeś nowych klientów i wymień wprowadzone oszczędności. Wspomnij kluczowe z ukończonych przez siebie projektów i przedstaw osiągnięte cele.

"Tak, twój pracodawca traci pieniądze z powodu recesji", mówi Sherrie Campbell, ekspert ds. zatrudnienia w PayScale.com., "jednak, gdy udowodnisz, że jesteś niezbędny, aby firma przetrwała ciężkie czasy, to podwyżka jest pewna". Następnie, przedstaw szefowi materiały dotyczące zarobków w twojej branży. Jeśli wypełniłeś ankietę PayScale, zabierz ją ze sobą. Jeżeli kontaktowałeś się z kadrowym, wspomnij o tym, lecz pamiętaj, żeby zachować ton konwersacji, a nie konfrontacji. Przedstaw dane jak podczas prezentacji.

"Nie mów 'Za mało mi płacicie'", radzi Arms, "powiedz raczej 'W ostatnim roku mieliśmy w naszej organizacji konkretne cele, a moja rola w ich realizacji była znacząca. To, w połączeniu z przeprowadzonym przeze mnie badaniem rynku pozwala mi uważać, że moja pozycja w firmie powinna być nagradzana na poziomie przyjętym obecnie dla mojej branży. Chciałbym porozmawiać o mojej wartości dla organizacji'". Nie spodziewaj się odmowy, lecz przygotuj się na nią na wszelki wypadek. Na przykład, postaraj się o przywileje pozapłacowe. Wiele osób traktuje dodatkowe urlopy jak przywilej równie ważny, co wyższa pensja. Można też ubiegać się o zasiłki zdrowotne, zwrot kosztów podróży i szkolenia zawodowe w czasie pracy. Jeśli nie otrzymasz podwyżki, powiedz szefowi "Rozumiem, że mamy teraz ciężką sytuację finansową. Czy możemy porozmawiać o innych formach wynagrodzenia?"

Innym sposobem poradzenia sobie z odmową podwyżki jest zapytanie, co należy zrobić, aby za sześć miesięcy taka rozmowa okazała się bardziej owocna. Poproś szefa o jak najwięcej konkretnych informacji. Campbell mówi: "W ten sposób, przełożony będzie wiedział, że poważnie podchodzisz do sprawy i że jesteś gotowy pracować wydajniej, aby zasłużyć na wyższą pensję".

Na zdjęciach: Zaskakujące zajęcia z sześciocyfrową pensją

Tara Weiss