Nauczyliśmy się pokory

Interia.pl: W porównaniu z większością spółek, które planują w najbliższym czasie debiut na NewConnect, macie stosunkowo długą historię...

Józef Dusza: - Można powiedzieć, że jesteśmy już wiekową spółką, bo S4E powstała w grudniu 2000 roku, czyli w ostatnich dniach XX wieku.

Jak wspomina Pan początki działania spółki?

- Działalność operacyjną rozpoczęliśmy w lipcu 2001 r. Ideą było stworzenie wyspecjalizowanego w systemach pamięci masowych dystrybutora z wartością dodaną. Pierwsze umowy dystrybucyjne podpisane zostały z Legato oraz EMC i ADIC. S4E od początku prowadzi wysoce wyspecjalizowaną działalność w segmencie rozwiązań informatycznych do bezpiecznego składowania danych i gwarantowanego dostępu do informacji. Ze względu na wąską specjalizację, S4E znana była - i nadal jest - głównie w gronie fachowców z branży. W połowie 2001 r. spółka pozyskała istotne finansowanie z MCI Management, wiodącego funduszu venture capital na rynku nowych technologii, który stał się w ten sposób większościowym udziałowcem S4E. Aktualnie MCI posiada prawie 43 proc. akcji S4E.

Kto jest twórcą dzisiejszego S4E?

- Spółka powstała m.in. z inicjatywy Tadeusza Kudły, który obecnie jest członkiem rady nadzorczej S4E. Drugą osobą, mającą decydujący wpływ na kształt powstającej spółki, miał Roman Pudełko - pierwszy prezes, a aktualnie przewodniczący rady nadzorczej S4E. Roman miał duże doświadczenie biznesowe, Tadek zaś odpowiadał za stronę techniczną, miał on na swoim koncie jedno z największych wówczas wdrożeń systemu backupu i archiwizacji danych Legato Networker w Polsce. Sukcesywnie pojawiały się kolejne osoby. Na początku były to przeważnie relacje biznesowe, część z nich z czasem przerodziła się w przyjacielskie. Aktualnie w spółce pracuje 17 osób.

Kiedy przyszedł pierwszy sukces?

- Niewątpliwym sukcesem było stosunkowo szybkie podpisanie przez nikogo nie znaną, nowopowstałą firmę prestiżowych kontraktów dystrybucyjnych z trzema głównymi graczami na rynku storage, czyli Legato, EMC i ADIC. Mieliśmy więc na początku dobrą mąkę, dużo chęci i tylko dobrych bułek nie zawsze miał kto kupować.

Co było tego głównym powodem?

- Trzeba zdać sobie sprawę z tego, że plany dla spółki tworzone były w 2000 roku, kiedy mieliśmy do czynienia z ogromnymi wzrostami na rynku IT napędzanymi po części tzw. efektem roku 2000, a po części rosnącą bańką internetową. W 2001 roku, kiedy startowaliśmy, wszystko to się skończyło, a dodatkowo nałożyła się na to dekoniunktura w branży trwająca do 2003 roku. W efekcie większość założeń trzeba było przedefiniować i dostosować do nowych warunków. To był nasz solidny chrzest bojowy. Myślę, że sukcesem jest również to, że przetrwaliśmy. Śmiertelność firm w pierwszych trzech latach ich funkcjonowania jest bardzo wysoka. Nauczyliśmy się przez ten czas trochę pokory, poznaliśmy lepiej specyfikację rynku, zbudowaliśmy relacje.

Z takim bagażem doświadczeń dużo łatwiej snuć plany na przyszłość...

- Plan generalny to oczywiście dalszy rozwój spółki i generowanie wartości dla akcjonariuszy. Mamy ogromne możliwości rozwoju, ale musimy popracować jeszcze nad poszerzeniem portfela produktowego, rozbudową kanału partnerskiego, wprowadzeniem dodatkowych usług i opracowaniem planu przejęć.

Zapewne myślicie również o konkurencji...

- Nie koncentrujemy się na konkurencji lecz na dobrej merytorycznie ofercie dla naszych partnerów. Zawiera ona zarówno sprzęt, oprogramowanie, ale przede wszystkim szeroki zakres szkoleń i usług świadczonych na rzecz klienta końcowego przez naszych partnerów, co daje im ogromne możliwości zwiększania swoich marż i pełnej profesjonalnej obsługi w obszarze pamięci masowych. Ponieważ główny dostawcą S4E jest EMC, zwłaszcza po przejęciu innego naszego dostawcy, firmy Legato, automatycznie naszą konkurencją są konkurenci EMC i dawnego Legato.

Jak istotną rolę odgrywa w Waszych planach NewConnect?

- Z punktu widzenia S4E, jest to doskonała ekspozycja naszej firmy na inwestorów oraz promocja rozpoznawalności naszej niszowej oferty wśród naszych partnerów i klientów. Jesteśmy spółką, która debiutuje na NewConnect w pierwszym dniu funkcjonowania tej platformy. W związku z szeroko zakrojoną akcją promocyjną NewConnect prowadzoną przez GPW, dało nam to ogromne zwiększenie rozpoznawalności naszej marki na rynku. Ale główne zalety NewConnect to niewielkie wymogi formalne i proste procedury stworzone dla tego rynku. Myślę, że będzie to też dobre przygotowanie do planowanego w perspektywie ok. 1,5 roku IPO na rynku regulowanym.

Rozmawiał: Arkadiusz Błaszczyk, Interia.pl

Zobacz nasz nowy serwis o NewConnect